浩沙關(guān)閉160家門店 健身行業(yè)巨頭面臨經(jīng)營危機(jī)

　　轉(zhuǎn)型路口

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)健身房遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：一方面，年卡費(fèi)用逐漸降低，私教課程體驗(yàn)較差，行業(yè)口碑越來越差，陷入惡性循環(huán);另一方面，整個(gè)中國健身市場仍在快速增長。

　　清流資本陳耘認(rèn)為，傳統(tǒng)健身房模式同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致惡意的價(jià)格戰(zhàn)。三體運(yùn)動《2018健身房生存白皮書》指出，中國健身行業(yè)市場前景巨大，但始終沒有出現(xiàn)超級連鎖品牌。營業(yè)額最高的一兆韋德不到20億元，門店數(shù)量最多的金吉鳥也不過400多家。

　　“傳統(tǒng)健身俱樂部多年沒有誕生一家上市公司，根本原因是絕大多數(shù)都在虧損。”樂客運(yùn)動創(chuàng)始人兼CEO韓偉對《中國新聞周刊》表示，“通過與健身俱樂部負(fù)責(zé)人溝通，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有健身俱樂部按照現(xiàn)金流計(jì)算是盈利的，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制計(jì)算只有一兩家在賺錢，那就是商業(yè)模式存在問題。”

　　韓偉認(rèn)為，美國健身房是做正向利潤，而中國健身房是做逆向利潤。正向利潤是提供多少服務(wù)賺多少利潤，賣得越多賺得越多;逆向利潤是賣給消費(fèi)者一大堆預(yù)付卡，通過“指望你不來”來賺錢。在韓偉看來，逆向市場鏈條注定走不通，最終會被消費(fèi)者拋棄。

　　美國這樣的成熟健身市場，已發(fā)展出多元化的付費(fèi)模式。比如面積大于1萬平方米的大型休閑綜合體Life time fitness，提供一體化解決方案;面向高端人士的中型俱樂部Equinox，主打高會員費(fèi)的器械+私教結(jié)合的解決方案。同樣面積的平價(jià)健身房Planet Fitness，主打低客單的小白群體;面積幾百平方米的小型精品俱樂部，以團(tuán)課為主，或?qū)Ｗ⒂趩雾?xiàng)目的工作室，例如SoulCycle等。

　　而在中國健身市場，隨著健身工作室和互聯(lián)網(wǎng)健身房等小型健身房出現(xiàn)，未來將與大型連鎖健身俱樂部，迎來多種業(yè)態(tài)并存的局面。

　　從2015年開始，小而美的健身工作室開始出現(xiàn)。這些健身工作室雖然面積相對較小，只有兩三個(gè)專業(yè)教練，但往往都各有特色，有的練瑜伽、有的練團(tuán)操等。“健身工作室同質(zhì)化很嚴(yán)重，運(yùn)營資金同樣十分脆弱。大多健身工作室由健身教練創(chuàng)辦，他們的運(yùn)營管理能力存在不足，所以健身工作室很少連鎖超過10家。” 韓偉對《中國新聞周刊》表示。

　　同期，也有很多創(chuàng)業(yè)者加入到健身房創(chuàng)業(yè)。2014年，劉舒婷在深圳投放兩個(gè)按次收費(fèi)的健身艙引起圈內(nèi)外轟動——50平方米左右場地，健身器材俱全，一小時(shí)收費(fèi)50元。這是一種新的健身形態(tài)和付費(fèi)模式。

　　2015年，在美國定居多年的韓偉回到杭州創(chuàng)業(yè)，曾任阿里高管的他有著深厚的阿里背景，十分強(qiáng)調(diào)阿里的平臺意識和新零售概念。不同于超級猩猩打法，韓偉通過密集鋪設(shè)小型健身房建立平臺。目前，樂刻已經(jīng)擴(kuò)展到全國近500家店。

　　此外，主導(dǎo)精品健身房的Shape加入戰(zhàn)場，創(chuàng)始人曾翔擁有北大與沃頓商學(xué)院的背景，曾擔(dān)任李寧跑步事業(yè)部總經(jīng)理。Shape將傳統(tǒng)健身房不太重視的團(tuán)操當(dāng)做主要模式，店鋪形式從“便利店”模式的200~300平方米的單體操房到400~500平方米的綜合多操房皆有覆蓋。

　　作為傳統(tǒng)健身俱樂部的代表，吳承翰對互聯(lián)網(wǎng)健身房持觀望態(tài)度。他認(rèn)為，現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)健身房拿不出一個(gè)比較良性的財(cái)務(wù)模型，如果他們?nèi)诓坏劫Y也會倒閉。傳統(tǒng)健身俱樂部用自有資金開店，互聯(lián)網(wǎng)健身房的現(xiàn)金流依舊不夠，只能拿資本的錢去燒。

　　不過，不可否認(rèn)的是，不同形態(tài)的健身房正不斷沖擊著傳統(tǒng)健身房。在唐歡看來，健身房倒閉潮的冬天，是健身內(nèi)容的春天。未來，無論大型還是小型的健身房，健身內(nèi)容和健身服務(wù)會成為下半場的爭奪焦點(diǎn)。

　　(應(yīng)采訪對象要求，李顯鋒為化名)