拼多多創(chuàng)始人黃崢的創(chuàng)業(yè)路 拼單模式能走多遠(3)
創(chuàng)業(yè)拼多多
拼多多創(chuàng)立三年，創(chuàng)造了新速度，拼多多的營收從2016年的5.049億元增長至2017年的17.441億元，漲幅達2.45倍。而最新的2018年第一季度財報中，營收從上年同期的3700萬元增長至13.846億元，在日活用戶方面，拼多多在2018年6月達到5590萬，而京東是3430萬，淘寶是1.72億。
投資者對拼多多的看法非常統(tǒng)一，這要比雷軍口干舌燥的說服容易多了。拼多多上市融資很順利是按照估值上限融資，融資18.7億美元，上市當天拼多多股價報收26.70美元/股，漲40.53%，市值295.78億美元�；ヂ�(lián)網公司是按照日活來估值的，因此巨虧的拼多多值近300億美元。
敲鐘前夕，黃崢身著一件大紅色T恤，他稱這是拼多多的顏色，一個人拎著兩瓶可樂，從會議室后門走入，回答記者的群訪，黃崢的回答是，70%是靠運氣，30%也是團隊應得的(成果)�；卮鹩浾咛釂枙r，他非常平靜。
敲鐘的人顯示了拼多多這家公司的底色。用一分錢幸運抽中了一臺iPhone X的中國消費者張怡，是從近千名初選用戶中遴選出來的赴美國敲鐘。在上海敲鐘的，則是多次將商品成功砍至0元的來自北京的楊靚婧一家五口。
京東和淘寶用戶增長要一點點積累，拼多多就像一個病毒一樣，實現用戶傳染式增長。拼多多對微信這樣的社交媒體頗為倚重，因為靠著所謂拼單砍價傳染，可以快速積累用戶。同樣是騰訊投資，京東顯然沒有拼多多那樣從騰訊那里借力。但黃崢在接受采訪時稱騰訊沒有給予特別待遇，這個回答頗為聰明，一方面說明了自身實力，另一方面又不會讓騰訊得罪其他電商。
段永平是一位營銷大師，善于搭建銷售系統(tǒng)，拼多多的影響有廣告的功勞，黃崢作為浙江人有著浙商基因，一個程序員做起銷售來也沒有違和感。但是拼多多的成功遠不止傳統(tǒng)營銷，拼單這個模式口口相傳，不同于拉分享，不同于做微商，所有參與者都能得到優(yōu)惠，每個人又好像為對方做了貢獻，互相成就，互不虧欠反而走得長遠。
黃崢做起事情來好像很輕松就獲得成功，有些創(chuàng)業(yè)者則很苦，比如去年將趣店上市的羅敏，他在北京打拼很長時間，混了很多圈子才獲得機會。黃崢底子好，又處處得大佬提攜，不缺錢，好像沒有經歷過創(chuàng)業(yè)者那些煎熬，這與他的選擇有關，他做好了調研，所謂凡事預則立，做的事情又是投資比較少的。
黃崢說，他做拼多多更多是為了刷存在感，獲得更多尊敬，“不追求錢，也不缺錢，還追求什么?”當很多創(chuàng)業(yè)者還在為生存努力，他的目標更高一步，顯然是因為活得比較輕松。
但是拼單模式是否能走長遠 ，業(yè)內一直有疑問，當年唯品會靠著特賣模式風行一時，近年來勢頭已頹。好多互聯(lián)網公司能成功是抓住了一波紅利順利做了升級和改造。
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