結婚率出生率雙降 奶粉行業(yè)生存舉步維艱

　　江西美廬乳業(yè)總裁周曉法告訴第一財經記者，傳統(tǒng)的國際貿易型奶粉一向操作簡單，是“產品+渠道”的模式，只靠利潤推動，但如今這樣的模式似乎行不通了，雖然60%到70%的消費者購買產品依賴于母嬰店的推薦，但在產品品牌上有了更多的要求。

　　據他介紹，目前母嬰店奶粉的市場銷售額的大幅下滑，這一變化讓乳企感到壓力巨大，倒逼企業(yè)不得不加大品牌教育、培訓和消費者服務，來提升黏度，單純的貿易模式已經賣不出去了。

　　而行業(yè)大企業(yè)也同樣感到壓力，采取了更加高舉高打的方式。

　　孕嬰童展前后，國內外幾大乳企同時推出了新的品牌代言人，伊利股份（600887.SH）為新上市的有機奶粉塞納牧找來了謝娜，雅士利國際（01230.HK）則為其核心產品雅士利和羊奶粉品牌朵拉小羊找來了當紅演員姚晨和黃景瑜，光明乳業(yè)（600597.SH）請來了演員劉昊然。還有多家中小乳企選擇了一些二線和三線明星作為代言人。而此前，行業(yè)內只有少數品牌如飛鶴、健合集團（01112.HK）旗下的合生元等有明星代言。

　　“這一輪明星代言熱背后就是品牌戰(zhàn)爭。”雅士利集團營銷副總裁趙立波告訴第一財經記者，明星代言目的在于提升品牌形象和吸引消費者關注，尤其是當下市場競爭已經進入大品牌之間的競爭，產品安全已經不再是核心賣點，明星代言可以幫助消費者辨識品牌，也是展示企業(yè)實力和建立差異化。