結(jié)婚率出生率雙降 奶粉行業(yè)生存舉步維艱
對(duì)于外資企業(yè)而言，更希望抓住渠道下沉的機(jī)會(huì)。除了外資企業(yè)固守的一、二線市場(chǎng)面臨飽和，在新一輪二孩政策過(guò)程中，低線市場(chǎng)的生育意愿更為強(qiáng)烈，也意味著更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
楊國(guó)超告訴第一財(cái)經(jīng)記者，由于出生率下降及市場(chǎng)需求總量的減少，今年嬰配奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，完成既定目標(biāo)困難不小。菲仕蘭今年總體策略還是穩(wěn)中求進(jìn)，鞏固一二線市場(chǎng)，鞏固重點(diǎn)城市、重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)客戶，同時(shí)探索下沉低線市場(chǎng)。
事實(shí)上，從2017年底開(kāi)始，包括皇家菲仕蘭、惠氏、美贊臣等知名奶粉品牌都已經(jīng)采取了一系列渠道下沉的策略，整體效果不錯(cuò)，但大多未達(dá)最初的預(yù)期。
楊國(guó)超認(rèn)為，對(duì)于外資品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，加速下沉是比較大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不是說(shuō)想加速下沉就可以沉得下去。低線市場(chǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷與一二線市場(chǎng)有很大的差別。
根據(jù)尼爾森公布的數(shù)據(jù)，在低線城市，母嬰渠道約占奶粉銷售的50%。另有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)的母嬰店約有20萬(wàn)之多，但行業(yè)集中度很低，其對(duì)利潤(rùn)分配的追求，也成為阻礙外資品牌下沉的關(guān)鍵之—，如果太少則無(wú)法滿足母嬰店的胃口，太多可能會(huì)沖擊現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格體系而得不償失。
