投資口罩失敗欠400多萬 欠債還錢“我還不完,兒子接著還”
人物故事
A
中間商
不到一周，普通民用口罩漲價(jià)近1倍
仙桃市集中的口罩產(chǎn)區(qū)在疫情高發(fā)期被嚴(yán)格管控。去年2月底到3月初就冒險(xiǎn)出來找貨源的中間商形成了圈子，李營算是第一批的人。
“倒?fàn)?rdquo;們的江湖最注重誠信，長期累積的客戶才是最穩(wěn)定賺錢的路。
李營出道一段時(shí)間后，中間商圈里面不斷有新人加入混戰(zhàn)。其中有最年輕的一個(gè)是庭光。才剛20出頭的他比李營要更“長情”。李營4月后中間商盈利空間越來越小，開始慢慢退出一線。庭光則直到2021年的今天還活躍在最前線。
“雖然我是最年輕的，但大部分客戶都不知道我年紀(jì)這么小，我心理年齡比較大，相貌看上去也比較成熟。大半年了，我能一直把中間商這個(gè)業(yè)務(wù)做下來，靠的是誠信。人家多少錢下單要的貨，什么等級(jí)的貨，什么時(shí)候要發(fā)運(yùn)到位，我都能做到，幾乎就沒有失信過。”
2021年1月上旬，河北石家莊、邢臺(tái)等出現(xiàn)了本土感染案例，一時(shí)間疫情狀況緊張起來。民用和醫(yī)用的口罩價(jià)格馬上就敏感地往上飆。1月9日還停留在4分/只出廠價(jià)的95級(jí)別（過濾層熔噴布分出90、95、99幾個(gè)級(jí)別，99的熔噴布表示能過濾99%的非油性懸浮顆粒）民用口罩價(jià)格開始上揚(yáng)……
另外，由于口罩的其中一個(gè)重要部件鼻梁筋由細(xì)鐵絲和灌塑構(gòu)成；而細(xì)鐵絲的主要產(chǎn)地比較集中在河北省；疫情緊張，細(xì)鐵絲外運(yùn)也受到了影響。鼻梁筋等主要配件生產(chǎn)動(dòng)態(tài)馬上反映到了市場供求關(guān)系上來。
口罩成品的價(jià)格步步攀升，5分、6分、7分、7分5厘，一直到1月14日，不到一周的時(shí)間，普通民用口罩幾乎漲價(jià)（出廠價(jià)）接近1倍。
“手頭上就有個(gè)例子，三天前我接到5分3厘的訂單，馬上找廠家排期做。但價(jià)格一漲，廠家會(huì)優(yōu)先給6分錢以上的訂單出貨，我的單子就先被壓后了。我怎么辦？要么就是我自己掏錢補(bǔ)差價(jià)，要么就是遲交貨。為了誠信，如果廠家排期真調(diào)整不過來的話，最后的解決方案就是我虧啰。”
庭光說，在去年3-5月市場最急速變化的時(shí)期，報(bào)價(jià)不是每天都在變，幾乎是每小時(shí)在變，下午到晚上再到半夜，價(jià)格變化六七次的情況常有。
“有一天，我一共接了超過一百個(gè)電話，電話一直插著充電器；車載藍(lán)牙播放器在幾個(gè)月前因?yàn)榻油娫捥l繁了，直接壞掉。我一點(diǎn)都不夸張。”庭光說。
“做中間商，誠信是別人看到的。而對(duì)價(jià)格、對(duì)市場的判斷力，那是看不到的硬實(shí)力。比如說這批貨，我判斷漲價(jià)的趨勢(shì)更為準(zhǔn)確的話，定價(jià)就是6分以上才接單再下單，自己肯定不會(huì)虧啊！”
“國內(nèi)出口以色列的口罩，每個(gè)月都比較穩(wěn)定的量，我經(jīng)手很多。以色列只要黑色口罩，不會(huì)變。日本方面要的則只要白色的，也不會(huì)變，這些外貿(mào)單要的質(zhì)量穩(wěn)定。”說起外貿(mào)口罩單子，他聲調(diào)微微提高，看來是他自己在口罩江湖里面很體面的部分。庭光自詡是混得不錯(cuò)的人。價(jià)格波動(dòng)高低還是判斷得比較準(zhǔn)，虧錢時(shí)不時(shí)也有，但微薄利潤每批貨能賺到幾千到幾萬的時(shí)候還是占多數(shù)。
到今年1月中旬，河北等地疫情催穩(wěn)，普通民用口罩價(jià)格馬上回落。
