拼多多的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得怎樣？拼多多一季度營(yíng)收超45億元！

　　昂貴，但已有所下降的成本

　　在拉新和用戶活躍度上，拼多多交給市場(chǎng)的是一個(gè)還算好看的答案，但是要知道，獲客之后的用戶留存并不易，這體現(xiàn)在拼多多的市場(chǎng)費(fèi)用依然昂貴——該季度，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售費(fèi)用為48.893億元 ，同比增長(zhǎng)302%。

　　虎嗅研究總監(jiān)Eastland曾經(jīng)算過(guò)，這幾年拼多多的市場(chǎng)費(fèi)用在走高，效果卻越來(lái)越不盡如人意。

　　2018年Q1的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相較于2017年Q1增加了11.4億，營(yíng)收增長(zhǎng)13.5億，也就是說(shuō)那個(gè)時(shí)候1元錢(qián)的花銷(xiāo)還可以換來(lái)1.81元的營(yíng)收增長(zhǎng)，但是到了2018年Q4，市場(chǎng)費(fèi)用凈增52.7億，才換來(lái)44.7億營(yíng)收增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，增加1元錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)成本，才換來(lái)0.85元的營(yíng)收。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，拼多多近年的營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)收之間已經(jīng)不是筆十分劃算的買(mǎi)賣(mài)。

　　而補(bǔ)貼，依然是拼多多近年的關(guān)鍵詞之一。

　　從2018年第四季度開(kāi)始，拼多多就開(kāi)始對(duì)iPhone手機(jī)實(shí)施大力度補(bǔ)貼，雙十一期間，拼多多的iPhone銷(xiāo)量突破了20萬(wàn)臺(tái)。5月19日，拼多多還首次上線整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，稱以最低“3.49萬(wàn)搶五菱宏光”以致敬上汽通用五菱出產(chǎn)的這一“國(guó)民神車(chē)”，并追加了600萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)貼。

　　補(bǔ)貼和低價(jià)容易獲得新客，但卻很難形成真正的用戶留存�；ǔ鋈サ腻X(qián)不僅要完成獲客，還要維持用戶的活躍度，無(wú)限的投入就像無(wú)底洞一樣并不可取。

　　雖然營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比依然高增長(zhǎng)，但環(huán)比還是下降了18.65%，這表示拼多多或已意識(shí)到成本控制這回事，并且在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上的控制初見(jiàn)成效。同時(shí)，拼多多一季度虧損大幅較上一季度收窄：2019年第一季度，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為21.205億元，上一季為虧損26.409億元。

　　除了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，拼多多還加大了在技術(shù)研發(fā)方面的投入：Q1季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用攀升至6.671億元，較去年同期增長(zhǎng)816%。平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用占收入比達(dá)14.68%。

　　說(shuō)完基本的電商業(yè)務(wù)，再來(lái)看看拼多多最近的重頭戲——農(nóng)產(chǎn)品上行的成績(jī)?nèi)绾危?