茅臺單瓶利潤過千 網(wǎng)友：買不到，也喝不起！

　　經(jīng)銷商單瓶利潤過千

　　茅臺酒的銷售除了直營外，最主要的就是依靠遍布全國的經(jīng)銷商渠道。

　　這其中又分為兩個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商從貴州茅臺以969元/瓶的出廠價拿貨，再加價賣給終端渠道。

　　杜鵑（化名）家族長期做酒水生意，囤過不少茅臺，這類人就扮演著終端的角色。“從經(jīng)銷商手中拿貨的價格是2300元/瓶，然后再加個300元到400元出售�，F(xiàn)在利潤還不如2017年，當(dāng)時是1200元拿貨，每瓶可以賺到500元。”杜鵑稱。

　　照此計算，經(jīng)銷商每瓶茅臺酒的毛利潤超過1300元，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過500元。

　　整個流通環(huán)節(jié)的利潤，超過7成集中在經(jīng)銷商手中，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式。

　　“假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺提貨10噸，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲，成本就此鎖定，剩下的全部是利潤。”杜鵑稱。

　　通過這種方式，可以完全規(guī)避茅臺酒潛在的暴跌風(fēng)險，無非是賺多賺少的問題。

　　這也可以解釋，為何2017年出廠的飛天茅臺成為了京東商城出貨量最大的品種。2018年、2019年出廠的茅臺，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價而沽。

　　按照市場現(xiàn)狀，若2019年的飛天茅臺留到2021年出售，經(jīng)銷商利潤空間再增200元應(yīng)該只是起步價。

　　利益驅(qū)動下的商業(yè)行為，本無可厚非。只是對于茅臺酒而言，真正進入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少，供需矛盾進一步加劇。

　　茅臺方面，心里又怎會沒有數(shù)。

　　“大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標(biāo)1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。”8月7日召開的市場工作會上，李保芳在總結(jié)分析茅臺酒漲價原因的同時，對參會的經(jīng)銷商說了這么一句話。

　　這次工作會還要求，經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。

　　此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲，由于銷售結(jié)果與投放計劃按月掛鉤，若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售，到貨量相應(yīng)會受到影響。

　　貴州茅臺打的點，不可謂不準(zhǔn)。只是，面對單瓶過千的毛利潤，經(jīng)銷商能否如公司要求般實施，仍然充滿了不確定。

　　另一邊，貴州茅臺也在主動出擊。半年報顯示，至6月末，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2415家、國外經(jīng)銷商115家，后者沒啥變化，但前者減少572家。

　　“削藩”的同時，茅臺也在推進營銷扁平化、擴大直銷規(guī)模，這至少帶來了兩個好處。

　　其一，部分茅臺酒可以繞過中間商，直達市場終端，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來的供應(yīng)緊缺，提升終端價格管控能力。其二，則可以明顯帶動公司銷售均價的提升，流通環(huán)節(jié)的利潤從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移。