投資口罩失敗欠400多萬 我還不完兒子接著還

　　人物故事

　　A

　　中間商

　　不到一周，普通民用口罩漲價近1倍

　　仙桃市集中的口罩產區(qū)在疫情高發(fā)期被嚴格管控。去年2月底到3月初就冒險出來找貨源的中間商形成了圈子，李營算是第一批的人。

　　“倒爺”們的江湖最注重誠信，長期累積的客戶才是最穩(wěn)定賺錢的路。

　　李營出道一段時間后，中間商圈里面不斷有新人加入混戰(zhàn)。其中有最年輕的一個是庭光。才剛20出頭的他比李營要更“長情”。李營4月后中間商盈利空間越來越小，開始慢慢退出一線。庭光則直到2021年的今天還活躍在最前線。

　　“雖然我是最年輕的，但大部分客戶都不知道我年紀這么小，我心理年齡比較大，相貌看上去也比較成熟。大半年了，我能一直把中間商這個業(yè)務做下來，靠的是誠信。人家多少錢下單要的貨，什么等級的貨，什么時候要發(fā)運到位，我都能做到，幾乎就沒有失信過。”

　　2021年1月上旬，河北石家莊、邢臺等出現(xiàn)了本土感染案例，一時間疫情狀況緊張起來。民用和醫(yī)用的口罩價格馬上就敏感地往上飆。1月9日還停留在4分/只出廠價的95級別（過濾層熔噴布分出90、95、99幾個級別，99的熔噴布表示能過濾99%的非油性懸浮顆粒）民用口罩價格開始上揚……

　　另外，由于口罩的其中一個重要部件鼻梁筋由細鐵絲和灌塑構成；而細鐵絲的主要產地比較集中在河北��；疫情緊張，細鐵絲外運也受到了影響。鼻梁筋等主要配件生產動態(tài)馬上反映到了市場供求關系上來。

　　口罩成品的價格步步攀升，5分、6分、7分、7分5厘，一直到1月14日，不到一周的時間，普通民用口罩幾乎漲價（出廠價）接近1倍。

　　“手頭上就有個例子，三天前我接到5分3厘的訂單，馬上找廠家排期做。但價格一漲，廠家會優(yōu)先給6分錢以上的訂單出貨，我的單子就先被壓后了。我怎么辦？要么就是我自己掏錢補差價，要么就是遲交貨。為了誠信，如果廠家排期真調整不過來的話，最后的解決方案就是我虧啰。”

　　庭光說，在去年3-5月市場最急速變化的時期，報價不是每天都在變，幾乎是每小時在變，下午到晚上再到半夜，價格變化六七次的情況常有。

　　“有一天，我一共接了超過一百個電話，電話一直插著充電器；車載藍牙播放器在幾個月前因為接通電話太頻繁了，直接壞掉。我一點都不夸張。”庭光說。

　　“做中間商，誠信是別人看到的。而對價格、對市場的判斷力，那是看不到的硬實力。比如說這批貨，我判斷漲價的趨勢更為準確的話，定價就是6分以上才接單再下單，自己肯定不會虧�。�”

　　“國內出口以色列的口罩，每個月都比較穩(wěn)定的量，我經手很多。以色列只要黑色口罩，不會變。日本方面要的則只要白色的，也不會變，這些外貿單要的質量穩(wěn)定。”說起外貿口罩單子，他聲調微微提高，看來是他自己在口罩江湖里面很體面的部分。庭光自詡是混得不錯的人。價格波動高低還是判斷得比較準，虧錢時不時也有，但微薄利潤每批貨能賺到幾千到幾萬的時候還是占多數。

　　到今年1月中旬，河北等地疫情催穩(wěn)，普通民用口罩價格馬上回落。