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元氣森林創(chuàng)始人靠"偷菜"發(fā)家 唐彬的資本版圖能擴多寬

2021-04-14 09:54:03來源:四海網(wǎng)綜合

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  元氣森林的“財富密碼”

  2004年,22歲的唐彬森在法國機場的便利店門口徘徊。盡管剛剛拿到了一筆2.5萬歐元(1歐元約合8元人民幣)的比賽獎金,但里面售價1歐元的礦泉水還是讓他感到“肉疼”。最終,他沒舍得買,想著回國后能用同樣的錢買10瓶。

  那時,沒人能預(yù)料到,這個理工男日后會一手打造出估值數(shù)百億的元氣森林。

  元氣森林創(chuàng)辦于2016年。短短5年時間,唐彬森便把這家企業(yè)從0開始拉扯成為一只“超級獨角獸”。今年2月8日,在由第一財經(jīng)、新浪財經(jīng)、吳曉波頻道聯(lián)合出品的“2020十大經(jīng)濟年度人物評選”中,唐彬森上榜“2020中國經(jīng)濟年度人物新銳獎”。

  其實,早在元氣森林從巨頭林立的飲料界殺出重圍之初,便有許多人討論唐彬森的“財富密碼”。

  一方面,他抓住新一代年輕人想抗糖又管不住嘴的特點,順勢推出以“0糖”為賣點的燃茶,獲得成功后進一步堅定方向,推出主打“0糖0脂0卡”的蘇打氣泡水,迅速占領(lǐng)市場。

  另一方面,他在飲料包裝上大作文章。元氣森林的飲料瓶身設(shè)計屬于日系小清新樣式,而且品牌名采用的是日文漢字的“気”,而非中文“氣”字,再加上瓶身背后寫著“日本國株式會社元気森林監(jiān)制”的字樣,消費者很容易默認(rèn)這是一款漂洋過海的日本產(chǎn)品。

  ·元氣森林瓶身看起來十分日系小清新。

  帶著這兩把“殺手锏”,唐彬森開始大手筆營銷。這也符合他一貫的風(fēng)格,早年創(chuàng)業(yè)時他就說:“我們敢在創(chuàng)造20億收入時就掏出18億去做廣告投放,在紐約、倫敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”

  截至目前,元氣森林已經(jīng)投放6部綜藝和1部電視劇,還邀請當(dāng)紅明星擔(dān)任蘇打氣泡水品牌大使,并大幅增投戶外廣告,迅速打開了知名度。

  但盛景之下,隱憂已然開始凸顯。

  除了“網(wǎng)紅”氣泡水,元氣森林至今仍沒有更熱門的新品上市,獲得成功的產(chǎn)品及其互聯(lián)網(wǎng)營銷模式也正在被跟風(fēng)者圍追堵截。更重要的是,其“偽裝”成日本品牌的操作此前就已被口誅筆伐,于是去年10月悄悄將“気”改成了“氣”,但“0糖健康”的概念依舊禁不起考驗。

  元氣森林曾表示,自家產(chǎn)品主要是以赤蘚糖醇作為甜味劑代糖。但有營養(yǎng)專家指出,“代糖服用過多,會擾亂腸道菌群,從而影響代謝,還會讓大腦發(fā)生錯誤的指令,以為吃的是真正的糖,然后胰島素分泌血糖,長此以往胰島素就會失衡,反而會變胖。”

  這一次,在被知乎用戶發(fā)長文質(zhì)疑后,元氣森林選擇火速道歉,“立正挨打”。

  ·目前,元氣森林官網(wǎng)的宣傳語已經(jīng)改為“低糖低脂肪”,產(chǎn)品包裝圖還能看到舊標(biāo)識“0蔗糖·低脂肪”。

  而對于見慣風(fēng)浪的唐彬森來說,這次道歉事件不過是他人生中遇過的一個小小波折。

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