醫(yī)�；貞�(yīng)靈魂砍價(jià) 為百姓分毫必爭(zhēng)感動(dòng)人心

　　經(jīng)過(guò)提示，藥企代表現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整了報(bào)價(jià)方案，給出了第二輪報(bào)價(jià)，每10毫克4.72元。這個(gè)報(bào)價(jià)達(dá)到了繼續(xù)談判的標(biāo)準(zhǔn)。

　　丨談判雙方互相觀察 最膠著時(shí)面無(wú)表情

　　談判，很大程度上是雙方在心理上的博弈——這一邊，企業(yè)不知道醫(yī)保局的支付預(yù)期價(jià)，對(duì)于報(bào)價(jià)要慎之又慎；另一邊，醫(yī)保專家既不能透露自己手中的“底牌”，又要盡可能去引導(dǎo)企業(yè)報(bào)出符合預(yù)期的價(jià)格。因此，在談判中，雙方都在察言觀色。

　　在第四輪報(bào)價(jià)時(shí)，藥企代表給出了4.5元的價(jià)格。

　　許偉：當(dāng)他們報(bào)出4.5元時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)他們?cè)谟^察我們。

　　記者：觀察本身說(shuō)明什么？

　　許偉：如果他們覺(jué)得這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很為難了，就不太會(huì)觀察我們，他可能會(huì)很忐忑地在考慮。而觀察就說(shuō)明，這個(gè)價(jià)格肯定不是他們授權(quán)之后的最低價(jià)。

　　記者：您那個(gè)時(shí)候是什么表情？

　　許偉：我面無(wú)表情。因?yàn)槿绻�我有過(guò)多的表情，可能會(huì)給他一個(gè)提示，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)在我們的底價(jià)之內(nèi)了。這樣我就沒(méi)有下一步再談判的余地了。

　　給出4.5元后，藥企代表還以該藥品在韓國(guó)的銷售價(jià)格為例，表示這已經(jīng)是全球的最低價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，許偉說(shuō)了一句話：“現(xiàn)在是我們整個(gè)國(guó)家在跟你談判。”