盲盒公司泡泡瑪特年入16億赴港上市 爆發(fā)式增長的背后靠的是什么？

　　Molly是如何被打造的

　　“我常常說也許再給我們五年時間，大家回過頭看泡泡瑪特，會覺得我們是國內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)，我們不一定像就迪士尼一樣拍那么多電影，但是我們也許會像迪士尼一樣，擁有很多非常有價值的超級IP，我們會用各自不一樣的方式去孵化IP，去挖掘并把IP進(jìn)行商業(yè)化，”這是泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧此前公開講過的一段話。

　　迪士尼的IP運(yùn)營已是行業(yè)標(biāo)桿，而泡泡瑪特是如何做IP運(yùn)營的呢？根據(jù)該公司的招股書，目前該公司主要業(yè)務(wù)為藝術(shù)家發(fā)掘、IP運(yùn)營、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮流玩具文化的推廣等四個方面。

　　以泡泡瑪特標(biāo)志性IP——Molly為例，這款公仔形象是藝術(shù)家王信明2006年的創(chuàng)意作品，2006年Molly形象也被開發(fā)出多個定制系列和潮流玩具，但是由于制造成本限制以及商業(yè)機(jī)遇問題，這款玩具的銷售一直處于較小的規(guī)模。泡泡瑪特于2016年發(fā)現(xiàn)了這款I(lǐng)P，并與作者王信明展開合作，圍繞這款形象衍生出多款不同的產(chǎn)品，并通過盲盒等玩兒法增添了趣味，加速了商業(yè)化操作。

　　商業(yè)化操作中不僅包括娃娃本身的銷售，還包括自有IP的授權(quán)，從而拓寬變現(xiàn)渠道。比如2019年泡泡瑪特授權(quán)***使用Molly的形象推廣調(diào)味乳飲品。在泡泡瑪特的IP中，Molly形象的收入貢獻(xiàn)舉足輕重，2017年-2019年僅這款I(lǐng)P的銷售額貢獻(xiàn)占比分別為26.3%、42.6%以及27.4%。

　　根據(jù)招股書，2019年，泡泡瑪特自主開發(fā)產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入占比為82.1%，其中自有IP占比37.2%，獨(dú)家IP占比35.4%，非獨(dú)家IP占比9.5%。泡泡瑪特的各項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢：2017年至2019年期間，泡泡瑪特收入分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，連續(xù)兩年同比增長了225%以上；凈利潤方面，2017年至2019年分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。毛利率則從2017年的47.6%增至2019年的64.8%。

　　正如上述文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人士所提，IP運(yùn)營最核心的問題在于成功率及生命周期等。在潮流玩具零售市場，Molly會容易被復(fù)制嗎？這也關(guān)乎泡泡瑪特這家專注IP運(yùn)營企業(yè)的未來。

　　“Molly對我們的銷售表現(xiàn)至關(guān)重要，我們無法確保Molly 的受歡迎程度及市場接受程度可以保持在其現(xiàn)有水平。”泡泡瑪特也在其招股書中提到了IP運(yùn)營所遇到的挑戰(zhàn)。“消費(fèi)者的興趣發(fā)展非常迅速，且不時發(fā)生巨大變化，為了取得成功，我們須預(yù)測吸引消費(fèi)者的IP及產(chǎn)品，并快速開發(fā)及推出能夠贏得消費(fèi)者有限時間、關(guān)注及開支的產(chǎn)品。不斷變化的消費(fèi)者品味及不斷變化的利益，加上消費(fèi)者感興趣及所接受消費(fèi)品及內(nèi)容的不斷變化及擴(kuò)大，使得若干產(chǎn)品及內(nèi)容無法被消費(fèi)者接受，而其它產(chǎn)品及內(nèi)容可能會在一段時間內(nèi)受回應(yīng)，然后迅速被取代，因此消費(fèi)品，尤其是像我們這樣的潮流文化產(chǎn)品的生命周期可能相對較短。”