盲盒公司泡泡瑪特年入16億赴港上市 爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后靠的是什么？

　　線下渠道的挑戰(zhàn)

　　泡泡瑪特招股書中援引了一份調(diào)查數(shù)據(jù)，這組有趣的數(shù)字證明了潮流玩具的消費(fèi)者通常具備兩個(gè)特征：忠誠(chéng)度高、能夠接受較高的零售價(jià)。具體數(shù)據(jù)為，68.5%的潮流玩具消費(fèi)者于2019年購買過一次，其中19.8%的潮流玩具消費(fèi)者購買過超過5次，68.9%的客戶在該調(diào)查前6個(gè)月曾購買潮流玩具，而27.6%的客戶愿意為其喜愛的玩具支付高于500元。

　　是什么讓這些“粉絲”愿意花錢去多次消費(fèi)呢？除了IP的魅力之外，盲盒的玩兒法也給潮流玩具引流不少。盲盒，事實(shí)上就是一個(gè)盒子，但是里面到底裝著哪款玩具，無從知曉，消費(fèi)者就只能帶著好奇心不斷的去買，不斷的去“開盒”，如果運(yùn)氣好，就能抽到隱藏款。“約70%的潮流玩具消費(fèi)者曾就他們所想的某一特定玩具設(shè)計(jì)購買盲盒玩具三次或以上。”弗若斯特沙利文的調(diào)查稱。

　　因此在商場(chǎng)一角，一臺(tái)泡泡瑪特的零售機(jī)前抽盲盒也成為這幾年線下場(chǎng)景中一道特別的風(fēng)景線。一位零售行業(yè)人士向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，潮流文化IP觸達(dá)消費(fèi)者，除了盲盒這種充滿期待的玩兒法、IP的魅力之外，還要做到銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，讓消費(fèi)者隨處可以看到，“商場(chǎng)門口、地鐵口都能看到，才能不斷激發(fā)購買欲。”

　　就銷售網(wǎng)絡(luò)方面，泡泡瑪特介紹，目前其擁有零售店、線上渠道、機(jī)器人商店以及批發(fā)等四個(gè)主要渠道，其中截至去年12月31日，全國(guó)擁有114家直營(yíng)零售店，該渠道的貢獻(xiàn)最大，占收入比43.9%；其次為線上渠道，占總收益額的32%；此外，機(jī)器人商店2019年的收益達(dá)到了2.49億元，該渠道被看作是泡泡瑪特減輕線下租賃費(fèi)用，以較低成本拓寬市場(chǎng)的手段。

　　泡泡瑪特近幾年高速增長(zhǎng)與其線下零售店的快速擴(kuò)張有直接關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年三年間，泡泡瑪特零售店的數(shù)據(jù)分別為32家、63家以及114家；機(jī)器人商店的數(shù)量增長(zhǎng)更快，分別為43家、260家以及825家。

　　值得一提的是，新冠肺炎疫情對(duì)線下零售商業(yè)帶來了多重沖擊，泡泡瑪特也在其招股書中提到，“ COVID-19疫情期間，潮流玩具產(chǎn)品的需求受到不利影響，主要因?yàn)橄�費(fèi)者出行受到限制、店鋪關(guān)閉及線上銷售渠道的經(jīng)銷能力受限。”

　　泡泡瑪特進(jìn)一步介紹，自2020年1月起及截至最后實(shí)際可行日期，該公司暫停關(guān)閉合共88家零售店以及279間機(jī)器人商店，另外計(jì)劃于2020年4月舉辦的上海國(guó)際潮玩展也已推遲至11月。