盲盒公司泡泡瑪特年入16億赴港上市 爆發(fā)式增長的背后靠的是什么？

　　線下渠道的挑戰(zhàn)

　　泡泡瑪特招股書中援引了一份調查數據，這組有趣的數字證明了潮流玩具的消費者通常具備兩個特征：忠誠度高、能夠接受較高的零售價。具體數據為，68.5%的潮流玩具消費者于2019年購買過一次，其中19.8%的潮流玩具消費者購買過超過5次，68.9%的客戶在該調查前6個月曾購買潮流玩具，而27.6%的客戶愿意為其喜愛的玩具支付高于500元。

　　是什么讓這些“粉絲”愿意花錢去多次消費呢？除了IP的魅力之外，盲盒的玩兒法也給潮流玩具引流不少。盲盒，事實上就是一個盒子，但是里面到底裝著哪款玩具，無從知曉，消費者就只能帶著好奇心不斷的去買，不斷的去“開盒”，如果運氣好，就能抽到隱藏款。“約70%的潮流玩具消費者曾就他們所想的某一特定玩具設計購買盲盒玩具三次或以上。”弗若斯特沙利文的調查稱。

　　因此在商場一角，一臺泡泡瑪特的零售機前抽盲盒也成為這幾年線下場景中一道特別的風景線。一位零售行業(yè)人士向經濟觀察網記者表示，潮流文化IP觸達消費者，除了盲盒這種充滿期待的玩兒法、IP的魅力之外，還要做到銷售網絡的覆蓋，讓消費者隨處可以看到，“商場門口、地鐵口都能看到，才能不斷激發(fā)購買欲。”

　　就銷售網絡方面，泡泡瑪特介紹，目前其擁有零售店、線上渠道、機器人商店以及批發(fā)等四個主要渠道，其中截至去年12月31日，全國擁有114家直營零售店，該渠道的貢獻最大，占收入比43.9%；其次為線上渠道，占總收益額的32%；此外，機器人商店2019年的收益達到了2.49億元，該渠道被看作是泡泡瑪特減輕線下租賃費用，以較低成本拓寬市場的手段。

　　泡泡瑪特近幾年高速增長與其線下零售店的快速擴張有直接關系。數據顯示，2017年-2019年三年間，泡泡瑪特零售店的數據分別為32家、63家以及114家；機器人商店的數量增長更快，分別為43家、260家以及825家。

　　值得一提的是，新冠肺炎疫情對線下零售商業(yè)帶來了多重沖擊，泡泡瑪特也在其招股書中提到，“ COVID-19疫情期間，潮流玩具產品的需求受到不利影響，主要因為消費者出行受到限制、店鋪關閉及線上銷售渠道的經銷能力受限。”

　　泡泡瑪特進一步介紹，自2020年1月起及截至最后實際可行日期，該公司暫停關閉合共88家零售店以及279間機器人商店，另外計劃于2020年4月舉辦的上海國際潮玩展也已推遲至11月。