明月鏡片成本6元零售價(jià)上百 鏡片被提價(jià)數(shù)倍十?dāng)?shù)倍售賣給消費(fèi)者

　　繼博士眼鏡之后，近日，由陳道明代言的明月鏡片股份有限公司(簡稱：“明月鏡片”)也向證監(jiān)會(huì)遞交了招股說明書，或?qū)⒌顷憚?chuàng)業(yè)板上市。

　　明月鏡片來自“眼鏡之都”江蘇丹陽，主打眼鏡鏡片生產(chǎn)，是國內(nèi)鏡片頭部生產(chǎn)企業(yè)之一。本次IPO，公司計(jì)劃募集5.68億元資金，其中4.4億元用于樹脂鏡片的擴(kuò)產(chǎn)及技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，其余部分則用于市場營銷及研發(fā)支出。

　　與市面上動(dòng)輒售價(jià)上百元的鏡片相比，明月鏡片出產(chǎn)的鏡片的生產(chǎn)成本只有幾塊錢，行業(yè)堪稱 “暴利”。2019年，明月鏡片生產(chǎn)的鏡片成本價(jià)為6.23元/個(gè)，成鏡約為56元/副。然而在京東平臺(tái)上，明月鏡片每副最低銷售價(jià)格為228元。與之相伴的是公司線上自營零售的成鏡毛利率為74.58%。

　　不過從綜合毛利率上看，2019年明月鏡片的綜合毛利率為51.24%，似乎遠(yuǎn)未超出大眾預(yù)期。出廠價(jià)上，明月鏡片去年鏡片出廠價(jià)為13.5元/個(gè)，遠(yuǎn)低于市面上的鏡片零售價(jià)。這意味著，眼鏡市場絕大部分利潤被零售環(huán)節(jié)攫取了。明月鏡片近年在發(fā)力電商直營渠道，其未來毛利率或?qū)⑦M(jìn)一步提升。

　　2018年開始，明月鏡片推出“價(jià)值回歸工程”——提價(jià)。隨著提價(jià)，公司凈利潤每年近乎翻番。

　　另一方面，公司砸錢營銷，提升品牌影響力。自2017年末開始，明月鏡片在市場上大規(guī)模投放廣告，除請(qǐng)來了明星陳道明做代言人外，又陸續(xù)與《非誠勿擾》、《最強(qiáng)大腦》等諸多綜藝節(jié)目進(jìn)行廣告合作。對(duì)應(yīng)招股書的則是銷售費(fèi)用的水漲船高。2017年-2019年，公司銷售費(fèi)用分別為4928萬元、7682萬元、1.04億，短短三年增加了1倍。

　　而與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，其研發(fā)費(fèi)用率連續(xù)下滑，2019年已經(jīng)跌破3%。

　　然而記者注意到，盡管在宣傳力度上，明月鏡片處于一線，但技術(shù)實(shí)力上，公司相比于國外如依視路、蔡司等一線品牌仍處于劣勢。隨著公司產(chǎn)品提價(jià)過程持續(xù)，明月鏡片已出現(xiàn)產(chǎn)能利用率明顯下滑、經(jīng)銷商數(shù)量負(fù)增長等問題。

　　另外值得警惕的是，作為一個(gè)家族制企業(yè)，明月鏡片曾發(fā)生財(cái)務(wù)內(nèi)控問題。

　　謝公晚、謝公興和曾少華是明月鏡片實(shí)際控制人，三人互為親屬關(guān)系，其中謝公晚擔(dān)任董事長。2017年1月，謝公晚的妻子金曉華曾利用自己賬戶收取公司銷售貨款，且這筆款項(xiàng)中有近41萬元直到2018年11月才收回。