明月鏡片成本6元零售價(jià)上百 鏡片被提價(jià)數(shù)倍十?dāng)?shù)倍售賣給消費(fèi)者

　　招股書中，明月鏡片表示，當(dāng)前眼鏡消費(fèi)的市場已逐步滲透到線上銷售，不少眼鏡生產(chǎn)、經(jīng)銷、零售企業(yè)通過線上運(yùn)營壓縮中間銷售環(huán)節(jié)以節(jié)約成本，公司還將繼續(xù)增加線上零售業(yè)務(wù)投入。因此，明月鏡片未來的利潤率可能得到進(jìn)一步提升。

　　提價(jià)扮靚了業(yè)績?2017年-2019年凈利潤累計(jì)增2.7倍

　　除發(fā)力線上零售端外，明月鏡片提高利潤率的另一大法寶是提價(jià)。

　　2017年-2019年，明月鏡片實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.26億元、5.09億元、5.53億元，營收累計(jì)增幅約30%;凈利潤則分別為2169萬元、4185萬元和8057萬元，累計(jì)增幅271.5%。

　　在線上零售業(yè)務(wù)剛剛發(fā)力還未形成規(guī)模情況下，公司營收增速緩慢同時(shí)利潤大幅增長主要得益于近年來的提價(jià)戰(zhàn)略。

　　據(jù)新華社此前報(bào)道，2018年前后，明月鏡片開始啟動(dòng)“價(jià)值回歸工程”。并于當(dāng)年先于全行業(yè)率先提價(jià);2019年1月，公司在其年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布將永久退出價(jià)格戰(zhàn)，并透露2019年主要產(chǎn)品將再次提價(jià)。

　　招股書則詳細(xì)顯示了詳細(xì)價(jià)格變動(dòng)情況。2017年-2019年，明月鏡片平均售價(jià)為10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片。兩年間提價(jià)幅度為31.11%。其原料(明月鏡片也生產(chǎn)一部分鏡片原料)、鏡架同樣連續(xù)兩年提價(jià)，提價(jià)幅度接近36%。

　　經(jīng)銷商數(shù)量減少、產(chǎn)能利用率下滑

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，在提價(jià)同時(shí)，明月鏡片銷量也出現(xiàn)減速甚至下滑局面，其鏡片銷量由2017年的3544萬片下滑至2019年3321萬片。這背后折射出的或是公司的品牌護(hù)城河仍未達(dá)預(yù)期，如茅臺(tái)般“量價(jià)齊升”效果短期內(nèi)恐難以實(shí)現(xiàn)。

　　除此之外，公司產(chǎn)能利用率也開始出現(xiàn)下滑。2017年-2019年，明月鏡片的產(chǎn)能利用率分別為95.72%、99.43%、83.02%。貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，2018年公司鏡片提價(jià)幅度不高，因此產(chǎn)能利用率有所上升，但當(dāng)2019公司售價(jià)提高20%以后，其產(chǎn)能利用率下滑了12個(gè)百分點(diǎn)。

　　更重要的是，伴隨著明月鏡片相關(guān)產(chǎn)品提價(jià)，明月鏡片渠道端的經(jīng)銷商數(shù)量也開始減少。

　　2017年-2019年，明月鏡片經(jīng)銷商數(shù)量分別為105家、95家、91家，三年新增數(shù)量分別為1家、2家、0家，2019年無新增經(jīng)銷商，但有4家退出。

　　公司在招股書中稱，經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)中有降主要系公司進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)所致，但為何公司2019年甚至沒有新增經(jīng)銷商，提價(jià)與經(jīng)銷商數(shù)量減少之間是否有關(guān)?對此，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者致電并發(fā)函公司董秘辦，截至發(fā)稿，尚未得到回復(fù)。