什么是淘寶客單價(jià)？提高客單價(jià)的方法有哪些

　　抓住機(jī)會(huì)主推高價(jià)格、高價(jià)值商品

　　某超市身處的社區(qū)購(gòu)買力強(qiáng)，希望能夠吸引月收入2000元以上的購(gòu)物群。實(shí)際上門(mén)店也做到了。但分析其衛(wèi)生巾品類，卻發(fā)現(xiàn)該品類吸引了大量1000元以下收入的人群。也就是說(shuō)，門(mén)店花費(fèi)很多精力吸引來(lái)的中高收人群，卻不在該門(mén)店購(gòu)買衛(wèi)生巾。查找原因，發(fā)現(xiàn)該門(mén)店衛(wèi)生巾品類的產(chǎn)品陳列、促銷都傾向于低檔或不知名的品牌。門(mén)店立刻著手優(yōu)化衛(wèi)生巾品類，陳列從按夜用、日用轉(zhuǎn)為按品牌陳列，并配以柔和的粉紅色，促銷也開(kāi)始側(cè)重一些高值商品，衛(wèi)生巾品類的生意很快就得到了17%的增長(zhǎng)。

　　在購(gòu)買力低的社區(qū)，面向家庭消費(fèi)的大賣場(chǎng)要考慮在促銷時(shí)主推大規(guī)格、大包裝、捆綁裝或量販裝的商品，讓顧客有物美價(jià)廉之感，引導(dǎo)多買多便宜的消費(fèi)理念，最大限度地提高客單價(jià)。

　　一線城市的大賣場(chǎng)里，方便面更多的是不是大包裝?洗衣粉的包裝是不是越來(lái)越大，甚至出現(xiàn)了一些超大包裝?洗發(fā)水的促銷活動(dòng)是不是集中在大規(guī)格/大包裝(如1000毫升)上?其實(shí)，這些都是提高客單價(jià)的手段。

　　如今很多超市時(shí)常搞雞蛋超低價(jià)，這沒(méi)錯(cuò)，但要看時(shí)機(jī)。大節(jié)慶期間就應(yīng)該讓它們退居二線，不要在主通道或顯要位置，擺放這些單價(jià)低、損耗高的商品，可以的話連海報(bào)也不上。因?yàn)槟嵌纹陂g，顧客是不會(huì)為了雞蛋便宜5毛跑來(lái)湊熱鬧的。他們更關(guān)心過(guò)節(jié)的商品哪家超市更多、更全。這時(shí)，門(mén)店要將有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，放置在主通道或貨架最佳位置上，引導(dǎo)顧客。

　　曾經(jīng)有一家超市，從春節(jié)前一個(gè)月開(kāi)始，雜貨、百貨低于5元的東西，不允許做促銷，不允許做堆頭，只能在排面上正常陳列。這種方法可能過(guò)于極端，但回頭想想，一年365天就那10來(lái)天的光景，如果我們還沉迷于低價(jià)位商品，那另外355天的生意怎么做?所以要抓住一切可能的機(jī)會(huì)，力推高價(jià)格、高價(jià)值商品。