瑞幸補貼3到5年怎么回事?專注咖啡還是全產(chǎn)業(yè)發(fā)展
野蠻生長后遺癥:店面增速下滑、補貼悄然縮緊
招股說明書顯示,瑞幸咖啡瑞在2018年的凈收入為8.4億元人民幣,凈虧損16.2億元人民幣;2019年截至3月31日凈收入為4.8億元人民幣,凈虧損5.5億元人民幣。
盡管業(yè)績較差,但是瑞幸咖啡的店面數(shù)量的增長卻與業(yè)績呈現(xiàn)完全相反的狀態(tài),截至2019年3月31日,瑞幸咖啡一共擁有2370家直營門店,值得一提的是,星巴克在華發(fā)展多年,截至目前也只有超過3700家店。
根據(jù)利沙文(Frost & Sullivan)報告,截止2018年底,從門店數(shù)量和銷售咖啡的杯數(shù)這兩個維度,瑞幸咖啡在中國市場排名第二。但是,這并不滿足于急于上市的瑞幸咖啡。瑞幸咖啡在2019年發(fā)展目標中稱,2019年將新建門店超過2500家,總門店數(shù)超過4500家,并自稱將成為中國最大的連鎖咖啡品牌。
然而,隨著時間的前進,瑞幸咖啡野蠻生長般的開店速度已經(jīng)開始放緩。
記者查閱資料發(fā)現(xiàn),在2018年4月3日,瑞幸咖啡門店數(shù)量為308家,在2018年年末,瑞幸咖啡擁有超過2100家的店面數(shù)量。按照2100家進行計算,8個月時間內(nèi),瑞幸咖啡平均每個月開224家店。截止2019年第一季度,瑞幸咖啡的店面共有2370家店,同樣還是按照2018年年末瑞幸咖啡有2100家店的數(shù)量進行測算,瑞幸咖啡在2019年第一季度每個月只增長90家店左右,遠遠不及在2018年的發(fā)展速度。
有業(yè)內(nèi)分析認為,開店速度的放緩與瑞幸咖啡的不斷燒錢有很大關(guān)系,由于持續(xù)的高補貼政策,導(dǎo)致瑞幸咖啡盈利能力出現(xiàn)問題,并且入不敷出的方式也使瑞幸咖啡資金鏈緊張,這也是瑞幸咖啡急于上市最主要的目的之一,因為上市意味著可以獲得更多的投資,可以繼續(xù)維持燒錢的經(jīng)營模式。
楊飛曾針對燒錢補貼表示,“用適度的補貼獲取這一年的市場規(guī)模和速度是非常值得的。可以肯定的是,瑞幸咖啡會在3-5年內(nèi)持續(xù)補貼,我們和投資人在補貼戰(zhàn)略上態(tài)度高度一致,他們還擔心我們保守。”
但是也有機構(gòu)對高額補貼提出質(zhì)疑,有媒體報道,Bernstein的一份研究報告中表示:“關(guān)鍵在于,瑞幸能否在沒有折扣的情況下實現(xiàn)銷售。”
此前,在巨大的福利同時,瑞幸咖啡悄然縮緊優(yōu)惠,原本滿35元免配送費現(xiàn)在提升到55元,并且充5增5的優(yōu)惠活動變?yōu)槌?增1。優(yōu)惠政策變更后。有消費者表示,“滿額配送提升后,一個人沒辦法滿足這個規(guī)則。往常的充5增5,變成充2增1后,就算是現(xiàn)在充5,也只能得2,這在一定程度上影響了消費熱情,因為從口感上講,只是普通的咖啡,此后大概會減少購買量。”