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結(jié)婚率出生率雙降 奶粉業(yè)的寒冬來了

2019-07-29 17:55:18來源:四海網(wǎng)綜合

  但另一方面,企業(yè)不斷加碼品牌化也有苦衷。

  獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示,此前大型奶粉企業(yè)是希望通過不斷對(duì)配方進(jìn)行升級(jí),最終形成產(chǎn)品的差異化,目前施行的嬰配粉配方注冊制雖然減少了奶粉市場品牌和亂象,但也給企業(yè)的配方調(diào)整產(chǎn)生了一定的限制,因此當(dāng)前不得不在品牌上花更大的力氣。

  也有國內(nèi)大型乳企高管透露,明星代言如今是不得不做,一方面競爭對(duì)手都在做,另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷方式逐步失效,奶粉企業(yè)也需要更新的方式去接觸和取悅消費(fèi)者。

  但楊國超認(rèn)為,明星代言的效果還有待觀望,畢竟低線市場并非時(shí)尚育兒營銷的重點(diǎn)市場,而低線市場渠道的推廣和推薦,以及同齡媽媽的口碑還是至關(guān)重要。

  下沉和細(xì)分

  隨著國內(nèi)奶粉市場總量規(guī)模的下降,國內(nèi)奶粉行業(yè)正在從增量帶動(dòng)行業(yè)增長,轉(zhuǎn)向存量市場的反復(fù)競爭,而在眾多奶粉企業(yè)看來,當(dāng)下要度過寒冬還希望有所增長,一方面在于渠道下沉,另一方面則在于抓住細(xì)分市場的機(jī)會(huì)。

  對(duì)于外資企業(yè)而言,更希望抓住渠道下沉的機(jī)會(huì)。除了外資企業(yè)固守的一、二線市場面臨飽和,在新一輪二孩政策過程中,低線市場的生育意愿更為強(qiáng)烈,也意味著更多的市場機(jī)會(huì)。

  楊國超告訴第一財(cái)經(jīng)記者,由于出生率下降及市場需求總量的減少,今年嬰配奶粉的市場競爭在加劇,完成既定目標(biāo)困難不小。菲仕蘭今年總體策略還是穩(wěn)中求進(jìn),鞏固一二線市場,鞏固重點(diǎn)城市、重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)客戶,同時(shí)探索下沉低線市場。

  事實(shí)上,從2017年底開始,包括皇家菲仕蘭、惠氏、美贊臣等知名奶粉品牌都已經(jīng)采取了一系列渠道下沉的策略,整體效果不錯(cuò),但大多未達(dá)最初的預(yù)期。

  楊國超認(rèn)為,對(duì)于外資品牌企業(yè)來說,加速下沉是比較大的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的市場環(huán)境不是說想加速下沉就可以沉得下去。低線市場的特點(diǎn)和營銷與一二線市場有很大的差別。

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