李保芳談茅臺漲價 茅臺酒價格為什么飛漲

　　三是投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

　　四是實施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標(biāo)1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

　　五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率。”

　　六是新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。

　　茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁也稱，“在穩(wěn)價的問題上，茅臺的態(tài)度始終沒有變。”