拼多多三只松鼠怎么回事？拼多多阿里雙十一已開打

　　如果說“二選一”是拼多多口中競對者對于市場的過激反應(yīng)，那么拼多多為了拉新和留存，為了在資本市場的故事更加好講，拿出的則是價(jià)格戰(zhàn)和現(xiàn)金補(bǔ)貼的戲碼了。

　　雙十一還沒有進(jìn)入最后的宣傳階段，拼多多已經(jīng)通過這次的回應(yīng)透露了自己的基本“打法”，那就是繼續(xù)使用價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)殺手锏，用低價(jià)補(bǔ)貼策略引流，暫時(shí)制勝于阿里。

　　“幾乎所有的品牌商家目前在拼多多平臺0交易傭金、支付費(fèi)率低，廣告費(fèi)用低，運(yùn)營成本低，所以價(jià)實(shí)。對于一些消費(fèi)者希望獲得高性價(jià)比的品牌商品，平臺會繼續(xù)在2019年雙十一期間施行“百億補(bǔ)貼”，擊穿全網(wǎng)底價(jià)。”回應(yīng)中說。

　　那么，拼多多哪來的勇氣和阿里宣戰(zhàn)?又或者說，這次雙十一，拼多多的底氣為什么比以往更足?

　　眾所周知，拼多多“百億補(bǔ)貼”還在繼續(xù)，前段時(shí)間，號稱“全網(wǎng)最低價(jià)”的iPhone11系列應(yīng)該為拼多多帶來了不少的流量——根據(jù)拼多多官方的數(shù)據(jù)，iPhone 11系列手機(jī)銷量同比2018年9月20日同期銷量增長了20倍。

　　本月，拼多多在資金上又一次續(xù)上了血：拼多多以“0%到期收益率和0%票息”成功完成總計(jì)10億美元的可轉(zhuǎn)債發(fā)行，如今資金已經(jīng)全部到賬。雖然拼多多表示，本次可轉(zhuǎn)債發(fā)行所募資金是準(zhǔn)備用于平臺研發(fā)投入和農(nóng)產(chǎn)品上行等業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而農(nóng)產(chǎn)品也是百億補(bǔ)貼計(jì)劃中的一大品類。

　　就在今年的“618”購物節(jié)，拼多多發(fā)布了百億的農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼計(jì)劃，其中生鮮品類的上行，是除了3C之外，可以讓原來十分看不上拼多多的五環(huán)內(nèi)用戶直呼“真香”的另一個(gè)大類。公開資料顯示，拼多多平臺上，一二線城市的用戶包攬了接近70%的農(nóng)產(chǎn)品訂單。

　　而今天“谷社觀察”文章也寫到，就目前各自的需求來說，補(bǔ)貼政策對拼多多有用，對阿里京東沒用：處于攻勢的拼多多花500元獲得一個(gè)一二線的優(yōu)質(zhì)客戶是值的，可是阿里補(bǔ)貼幾十億除了讓這些精明理性的網(wǎng)購老手薅點(diǎn)羊毛外，還能有什么用?同時(shí)，拼多多花幾十億會讓財(cái)報(bào)更好看，可以跟資本市場講用戶增長的故事。阿里再花幾十億出去，財(cái)報(bào)的成本支出又多了。

　　今年雙十一的戲臺已經(jīng)搭好，這顯然又會是一輪更加具有博弈性質(zhì)的兵草齊備的戰(zhàn)爭。