一年賺50億？薇婭:沒那么多 越大品牌自己所收傭金越低

　　“直播當(dāng)天銷量不能準(zhǔn)確體現(xiàn)帶貨能力”

　　劉月(化名)是抖音上某二線主播的團(tuán)隊(duì)成員之一，她主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)。據(jù)她介紹，許多帶貨主播都先是從一兩個(gè)人、一部手機(jī)做起，而隨著疫情的影響，直播電商行業(yè)在2020年迎來飛速發(fā)展，她所在的團(tuán)隊(duì)日益壯大。這次雙十一，團(tuán)隊(duì)更是馬不停蹄地在全國各地輾轉(zhuǎn)，平均兩三天便要換一個(gè)城市進(jìn)行專場直播。

　　“我們并不為抖音工作，只是主播利用抖音的平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，隨后抖音再從主播的提成中收取手續(xù)費(fèi)。”劉月稱，自己所在團(tuán)隊(duì)主要合作對(duì)象為奢侈品、服裝、日化等領(lǐng)域的渠道商。

　　她向中新經(jīng)緯記者介紹道，主播會(huì)在選品后與商家或渠道商簽訂合約，酬勞大多分為“出場費(fèi)+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平臺(tái)設(shè)置，隨后由電商平臺(tái)打款至抖音，供主播提現(xiàn)；而提現(xiàn)的賬期也因各平臺(tái)而異，一些頭部電商平臺(tái)的提成到賬時(shí)間往往在直播后2、3個(gè)月以上。

　　“目前我們這邊的提成比例一般為10%-25%。有些合作方會(huì)要求賣出一定銷售額，也有些不會(huì)作要求，雙方對(duì)主播的帶貨能力都有估值。”劉月稱，提成比例不光取決于選品團(tuán)隊(duì)的預(yù)估和品牌知名度，也取決于主播的審美和個(gè)人傾向。從她的經(jīng)驗(yàn)來看，品牌知名度越大，提成比例反而會(huì)更高。

　　不過，劉月指出，并不是當(dāng)天直播間賣出多少件貨，就能簡單算出銷售額和提成金額，因?yàn)檫�會(huì)涉及到部分消費(fèi)者的退貨問題，所以一般會(huì)以最終抖音后臺(tái)提成為準(zhǔn)。

　　近日，網(wǎng)絡(luò)流傳稱“汪涵在某專場直播帶貨退款率達(dá)70%以上”，據(jù)紅星新聞報(bào)道，涉事當(dāng)日汪涵合作的商家中，有一家證實(shí)當(dāng)天許多客戶訂貨后又聯(lián)系撤銷，第二天便已退貨。

　　隨后，汪涵簽約方銀河眾星回應(yīng)稱，公司從未有任何虛構(gòu)數(shù)據(jù)或購買流量的行為，此次大量**后退單的行為具有惡意攻擊特征。