羅永浩稱6億債務年底還完 直播3小時支付交易總額超1.1億元

　　當時，蘇寧易購正好也與抖音電商達成深度合作，全量商品入駐抖音小店，向主播開放。

　　羅永浩直播間隨后也開了個蘇寧易購專場，那場的GMV達到2億，一下子突破了此前的記錄。

　　“這是我們的第一個拐點，終于出現(xiàn)了所謂的微笑曲線，一直下降，揚起來了。”黃賀表示，原來是引入品牌方，現(xiàn)在引進很多平臺，從洋碼頭、唯品會、網易嚴選到小米有品等，做了N多平臺專場，GMV開始慢慢上漲。

　　基于這樣的邏輯，在此前“翻過車”的生鮮品類上，交個朋友有望重整旗鼓：去年的情人節(jié)期間，直播售出的鮮花出現(xiàn)嚴重的商品和售后問題，公司賠了100萬。這被稱為“520鮮花事件”。

　　“看樣品真的非常好，電商評價也不錯，我真的不知道它在路上通過冷鏈運輸之后到用戶手里會有那么大的瑕疵。”選品經理李正回憶。

　　羅永浩不會聽這種借口，直接發(fā)飆。李正連夜趕到天津武清的商家工廠調查情況，半夜打電話匯報。

　　“不過接下來，生鮮和旅游馬上要大肆地做了。”黃賀在采訪中表示，生鮮找到了每日優(yōu)鮮合作，旅游則跟去哪兒、攜程和馬蜂窩合作。有大平臺作背書，負擔一下子小了，敢賣了。

　　當然問題還有，比如像蘋果、戴森這樣的數(shù)碼類品牌，以及大牌美妝品牌，主播是拿不到折扣的，但是經銷商可以。“這個邏輯也是我們跟拼多多學的，它的百億補貼就是找了經銷商的貨，在那個基礎上再補貼。”黃賀說。

　　所以團隊又找了美妝和數(shù)碼品牌的大渠道商、經銷商來合作，GMV曲線又有一定的上升。這是第二個拐點。

　　同時，交個朋友直播間也從一周一播，變成一周兩播，從一場只賣20個產品，變成一場賣50個產品。增量上去了。

　　而第三個拐點，則直接拓展了公司的業(yè)務范圍：從一個直播間，到一個機構；從經營羅永浩單個大主播，到服務戚薇、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。