傳銷公司擠爆瑞士 成立10年就成美國直銷“黑馬”
成立僅10年的美國直銷“黑馬”
和中國的天獅相比，婕斯是一家年輕的直銷企業(yè)——2009年成立于美國佛羅里達(dá)州奧蘭多市。
美國是直銷公司的大本營，國人耳熟能詳?shù)闹变N品牌大多從美國起家，而這家“后起之秀”的知名度在美國并不高。很多美國人注意到婕斯可能是在2016年，當(dāng)時新聞報道有“神秘富豪”一擲千金——在加州洛杉磯貝弗利山花1600萬美元(約合人民幣1.1億元)買下一套豪宅。美國媒體深挖之下才發(fā)現(xiàn)，買主是一對來自奧蘭多的低調(diào)夫婦——蘭迪·雷(Randy Ray)和溫迪·劉易斯(Wendy Lewis)。
這對夫婦此前名不見經(jīng)傳，媒體繼續(xù)深挖，得知兩人就是婕斯公司的創(chuàng)始人。而在2009年創(chuàng)立公司之前，蘭迪·雷只是一名推銷員，而溫迪·劉易斯是一位數(shù)學(xué)老師。短短7年時間，兩人就從小鎮(zhèn)中產(chǎn)一躍成為一線城市的新貴，可見婕斯的吸金能力。
問題是，婕斯公司為什么那么賺錢呢?
首先來說說婕斯的產(chǎn)品。其實(shí)美國人很多是大老粗，所以公司起名也喜歡“洋大上”，婕斯的名字Jeuness就是法語“青春”的意思，而這家公司也就是以抗衰老產(chǎn)品起家的。
剛才小猴說了，蘭迪·雷是一位推銷員，在這方面他很成功。在創(chuàng)立婕斯之前，他就到處推銷一款售價2美元的膠囊產(chǎn)品，聲稱加到汽車油箱里可以提升車輛的MPG(每加侖汽油能距的英里數(shù))，類似于國內(nèi)加油站的燃油寶，你懂的。
2009年的時候，蘭迪·雷找到了貝弗利山的內(nèi)森·紐曼(Nathan Newman)醫(yī)生合作，此人用干細(xì)胞研發(fā)了一系列抗衰老護(hù)膚品，然后蘭迪·雷和溫迪·劉易斯就進(jìn)行量產(chǎn)，這一產(chǎn)品系列被命名為Luminesce，然后就開始多層級計酬進(jìn)行直銷，婕斯公司由此誕生。
雖然中國不允許直銷企業(yè)MLM(多層級營銷，也就是上家發(fā)展下線后可以從下家的銷售額中提成)，但在美國這是合法的，而這也是直銷企業(yè)可以迅速壯大的主要原因。
不同直銷公司，銷售人員最終可以從產(chǎn)品銷售額中獲得的報酬比例?
根據(jù)2016年美國媒體報道，婕斯是美國發(fā)展最快的直銷企業(yè)，連續(xù)三年的增長率超過811%，一個月的銷售額就高達(dá)1.2億美元(約合人民幣8.25億元)，而2010年該公司全球銷售額僅為3000萬美元(約合人民幣2.06億元)，2015年則達(dá)到10億美元(約合人民幣68.75億美元)。
在中國沒有直銷牌照，多次被媒體baoguang
根據(jù)瑞士發(fā)行量最大的報紙《一瞥報》，婕斯目前活躍在140多個國家和地區(qū)。其業(yè)務(wù)也飽受爭議，其銷售的保健品缺少獨(dú)立的可靠質(zhì)量保障信息，消費(fèi)者不得不“風(fēng)險自負(fù)”——這也是很多直銷公司的通病。
那么，為什么婕斯這次組織1.2萬中國經(jīng)銷商去瑞士旅游?小猴發(fā)現(xiàn)，婕斯官網(wǎng)上，提供兩種語言——英語和繁體中文，可見大中華區(qū)對這家公司的重要性。羊毛出在羊身上，大中華區(qū)是婕斯的“金礦”——雖然在中國還沒有拿到直銷牌照，但愈來愈注重抗衰老和養(yǎng)生的中國人，更迷信“洋產(chǎn)品”，哪怕價格令人咋舌。
事實(shí)上，這幾年有關(guān)婕斯的問題在中國被媒體屢屢baoguang。
根據(jù)2016年3月新華視點(diǎn)的報道《“諾獎團(tuán)隊(duì)”創(chuàng)造的微商“神品”背后是什么?——“婕斯產(chǎn)品”調(diào)查》，其中提到在國內(nèi)市場推廣的“婕斯沛泉菁華”，宣稱可以治療31種疾病的“，其核心成分——白藜蘆醇，被吹得神乎其神。
事實(shí)上，白藜蘆醇對人體的作用目前還處在研究階段，對人體健康是不是有積極的作用、通過什么樣的方式起作用、是否有副作用等目前都還沒有定論。更不可能說它針對某種特定的疾病有效，也根本沒有消炎的作用。
值得注意的是，婕斯產(chǎn)品的使用團(tuán)體中會提到一位名為Vincent Giampapa的人，稱其為婕斯環(huán)球集團(tuán)醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)顧問，于2014年獲得諾貝爾獎提名，擔(dān)任NASA專任營養(yǎng)顧問等，把他與婕斯旗下產(chǎn)品深度綁定。
但這一信息并未有見于諾貝爾獎官網(wǎng)，且相關(guān)工作人員回復(fù)稱，有關(guān)諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎的提名資料，在50年內(nèi)都是嚴(yán)格保密的，不會公開透露。
2019年3月，界面新聞《起底“沛泉菁華”與美商婕斯 美商外衣下的跨國傳銷?》中提到，婕斯旗下另一款主打產(chǎn)品“AM&PM”被重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是所謂的“細(xì)胞修復(fù)”，稱其“通過諾貝爾獎端粒修護(hù)技術(shù)，修護(hù)細(xì)胞染色體端粒，可有效延緩老化現(xiàn)象”。這種說法也明顯存在夸大宣傳。
根據(jù)《健康時報》報道，美國專門披露虛假廣告的非營利組織Truth in Advertising(TINA)2017年4月對婕斯進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)數(shù)12大“罪狀”，包括100多份婕斯經(jīng)銷商夸大宣傳案例，可疑產(chǎn)品使用前后對比照，混亂產(chǎn)品價格和消費(fèi)者投訴等。2016年7月，婕斯在美國遇到一起100余名加州華人的集體訴訟案件，控告婕斯欺騙在美中國移民，鼓勵他們在中國組織非法傳銷機(jī)構(gòu)，向中國境內(nèi)親友出售婕斯產(chǎn)品。產(chǎn)品通過香港等渠道進(jìn)入中國大陸，規(guī)避中國工商部門和海關(guān)的監(jiān)控。
好了，說到這兒，你應(yīng)該明白婕斯為什么要獎勵那么多中國人去瑞士旅游了吧?
