鴻星爾克捐5000萬被網(wǎng)友心疼 直播間被擠爆銷量狂增52倍

　　近日，河南遭遇罕見大暴雨，多家企業(yè)紛紛為河南捐款或物資，這其中，有一家特別的企業(yè)引起網(wǎng)友們的注意。

　　它的捐款數(shù)額沒有特別巨大，更不是知名企業(yè)，相反，它似乎是一個被大家逐漸遺忘的品牌．．．．．．

　　連微博會員都沒有的鴻星爾克，給河南捐贈5000萬！網(wǎng)友：我都替你著急

　　7月21日，國產(chǎn)體育品牌鴻星爾克通過官方微博發(fā)布消息稱，心系災區(qū)，鴻星爾克通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資，馳援河南災區(qū)。首批物資也已于當日下午抵達。

　　網(wǎng)友們紛紛在評論中表示，印象中的鴻星爾克都快“倒閉”了，沒想到卻默默捐出了高達5000萬的物資，甚至都沒有宣傳一下。

　　甚至還有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克不僅買不起熱搜，甚至連微博會員都沒有．．．．

　　于是，網(wǎng)友紛紛慷慨解囊，現(xiàn)在，鴻星爾克被網(wǎng)友送了120年微博會員。會員的截至時間到了2140年。

　　對此，鴻星爾克回應稱，鴻星爾克立志成為百年品牌，不然對不起網(wǎng)友送的會員。

　　至此，鴻星爾克已經(jīng)徹底火了，這幾天已連連登上熱搜，相關(guān)話題微博閱讀量超10億。

　　鴻星爾克直播間一夜爆紅！

　　老板親自勸說網(wǎng)友：要理性消費

　　鴻星爾克的直播間也一夜之間沸騰。

　　在過去一周（07.15-07.21），該直播間的觀看人次都不到1萬，甚至有些直播場次的觀看人次不到1000。而在7月23日，該直播間的觀看人次突破200萬，主播多次喊話要“理性消費”。

　　感受一下直播間里的網(wǎng)友評論：

　　網(wǎng)友：把你們家最貴的鞋拿出來！主播：笑死，最貴的300塊

　　7月22日，鴻星爾克直播間的觀看人次突破200萬，當晚1直播快要結(jié)束時，鴻星爾克的總裁“吳總”（應為吳榮照）深夜亮相直播間，對網(wǎng)友表示感謝，希望大家能繼續(xù)關(guān)注河南的受災情況，“和我們一起為河南老鄉(xiāng)加油。”

　　“還有，我想回應大家把我們鴻星爾克送上熱搜這件事，（這）讓我感受到大家的熱情和溫暖，很感動，我們會繼續(xù)做好產(chǎn)品和服務(wù)……最后，我建議大家在這個直播間理性消費。”鴻星爾克的總裁在直播間說。

　　網(wǎng)友表示，看了老板的發(fā)言終于知道為什么這個牌子這么低調(diào)了．．．

　　自己野性捐款，卻勸大家要理性消費：

　　甚至，連阿迪直播間都倒戈了。

　　京東發(fā)布報告顯示，22日、23日兩天國潮運動品牌的整體銷售額同比增長超過280%。其中，跑步鞋、籃球鞋、運動褲、T恤等成為銷量最高的品類，鴻星爾克、安踏、361度、匹克等國潮運動品牌銷售暴漲，位居銷售規(guī)模前列。值得注意的是，國潮品牌鴻星爾克23日當日銷售額同比增長超52倍。

　　鴻星爾克到底是什么樣的公司？

　　提到“鴻星爾克”，不少人的第一反應可能是“To Be Number 1”這句廣告語。但這句廣告，已經(jīng)數(shù)年未出現(xiàn)在媒體上了。

　　網(wǎng)友們心疼的背后，是鴻星爾克這些年市占率和營收遠遠落隊于曾經(jīng)的競爭對手安踏、李寧等品牌。

　　和安踏、特步、361°等一樣，鴻星爾克誕生于有“中國鞋都”之稱的福建晉江，鴻星爾克（廈門）實業(yè)有限公司成立于2000年6月，總部位于廈門。

　　2001，陳小春成為鴻星爾克形象代言人，讓其在年輕群體中打響了知名度。

　　“2000年，父親帶著我們創(chuàng)辦鴻星爾克時，是從一棟毛坯廠房開始的。”鴻星爾克的現(xiàn)任掌門人吳榮照曾對媒體回憶稱，他們的創(chuàng)業(yè)是從負資產(chǎn)開始的。

　　“那時，300多萬元應收賬款、幾十萬元現(xiàn)金及一倉庫的外貿(mào)庫存是全部資產(chǎn)，但企業(yè)背負著1000多萬元的銀行負債。”吳榮照說。

　　據(jù)《中華工商時報》報道，2000年，鴻星爾克在品牌溢價上沒有優(yōu)勢，應收賬款問題也難以解決，資金嚴重缺乏。在生死存亡之際，吳榮照大膽引進外來戰(zhàn)略投資、與客戶深度建立獨家代理模式，負資產(chǎn)問題才得到有效化解。

　　據(jù)多家媒體報道，2005年，中國鴻星運動用品有限公司*在新加坡上市，早于安踏和特步等公司。成為了業(yè)內(nèi)第一家在海外上市的服裝品牌，迎來高光時刻。營業(yè)額也從最初的1000多萬成長到2005年的6億元，再到2008年的28億元。

　　2011年2月，鴻星體育被指2010財報有問題，其財務(wù)報表中現(xiàn)金和銀行存款項目下為14.17億元，但是審計發(fā)現(xiàn)只有2.63億元，虛增現(xiàn)金和銀行存款達到11.54億元。而后，鴻星體育被停牌。

　　2012年8月，吳榮照因“個人原因”辭去CEO一職，由其兄吳榮光暫時擔任�，F(xiàn)在，吳榮照的微博認證為“鴻星爾克集團總裁”。

　　值得一提的是，據(jù)天眼查APP顯示，現(xiàn)在鴻星爾克品牌的運營主體主要是鴻星爾克（廈門）實業(yè)有限公司、鴻星爾克（廈門）投資管理有限公司等。

　　曾看上王一博，被安踏截胡

　　今年3月末，在NIKE等品牌被消費者抵制后，市場上有觀點認為：這給了國產(chǎn)品牌一個“彎道超車”的機會，有機會分食國際品牌的市場份額。

　　3月25日，樂華娛樂在官方微博宣布，其旗下藝人王一博終止與NIKE品牌的一切合作。

　　在上述聲明發(fā)出來后不到3個小時，鴻星爾克用官微隔空喊話：“21年的中國運動品牌——鴻星爾克向王一博先生發(fā)出合作邀請，支持中國好青年，以國為傲，讓中國品牌走向世界。”

　　但最終，王一博和另一運動品牌安踏建立起合作關(guān)系。4月29日，安踏體育在其官方微博宣布，王一博成為安踏品牌的全球首席代言人。

　　從財報數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)顯示，2020年，鴻星爾克營收為28.43億元。安踏財報顯示，2020年該公司營收355.1億元，李寧則在2020年實現(xiàn)營收144.57億元。與目前國產(chǎn)體育第一梯隊品牌相比，鴻星爾克的營收僅為李寧、安踏的零頭。即使是暫時落后的特步、361度，也在2020年分別取得81.72億元、51.27億元的營收，遠遠高于鴻星爾克。

　　從這一點來看，王一博的選擇似乎完全可以理解。

　　繼續(xù)瞄準下沉市場

　　2005年至2015年間，鴻星爾克的營銷重點是網(wǎng)球賽事，曾與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、WTA年終總決賽進行服裝贊助合作。

　　2016年里約奧運，鴻星爾克則是克羅地亞奧運代表團的贊助商。

　　不過，由于產(chǎn)品定位偏差，該品牌通過贊助網(wǎng)球賽事進階高端市場的嘗試并不理想，市場份額不斷下滑。

　　進入轉(zhuǎn)型期，鴻星爾克還是選擇繼續(xù)下沉。2020年4月，鴻星爾克發(fā)布“做強縣級，做優(yōu)地級”的品牌戰(zhàn)略，重新落地大眾化。

　　此次鴻星爾克重回大眾化瞄準了低線城市的定位和渠道下沉的方向。根據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前在售的鞋款中，大多數(shù)都在100-200元左右，產(chǎn)品定價較低。

　　到今年6月11日，鴻星爾克在官方公眾號發(fā)文稱，在端午節(jié)前后，鴻星爾克近200家新店即將與各省市消費者見面，此次開業(yè)的門店遍布全國28個省份。鴻星爾克仍然保持著默默擴張，據(jù)世界品牌實驗室的數(shù)據(jù)顯示，其2018年門店數(shù)量超7000家。

　　鴻星爾克“下沉”的時候也不忘推出“升級”產(chǎn)品。

　　2019年，鴻星爾克推出首款限量版產(chǎn)品爾克奇彈系列跑鞋，售價499元，是國內(nèi)第一雙500元以內(nèi)的碳板跑鞋。

　　這款鞋子帶來的反響出乎意外的好，在上市后10秒便售罄并在“雙11”活動中狂銷4萬雙，這也給了吳榮照對企業(yè)未來增長的信心。

　　目前，鴻星爾克以“爾克奇彈”系列推出了這類相對來說比較定價比較高的產(chǎn)品，在外形設(shè)計和定位上有了很大的改變，但價格仍然處于200-500元區(qū)間。

　　綜上，時日尚短，目前還看不出鴻星爾克的布局到底是“有用”還是“無效”。