貴州茅臺全面取消"拆箱令" 茅臺投放每箱12瓶裝飛天茅臺用于開箱零售
【貴州茅臺全面取消"拆箱令" 茅臺投放每箱12瓶裝飛天茅臺用于開箱零售】在終端價格經(jīng)歷了大起大落之后，貴州茅臺年初制定的“開箱令”在2021年中幾經(jīng)調(diào)整，最終在12月落幕。
記者從市場獲悉，自12月13日起，貴州茅臺將增加銷售一種12瓶/箱規(guī)格茅臺酒專門用于開箱零售。
對此，界面記者采訪貴州茅臺相關(guān)部門獲知，該消息屬實(shí)，目前12瓶/箱規(guī)格的產(chǎn)品可拆箱銷售。
與此前實(shí)施“開箱令”原因相同的是，此次終止開箱令的根本原因也在于為維穩(wěn)終端價格。在一系列操作之下，飛天茅臺也逐漸降溫。
近日，記者通過線下走訪調(diào)查以及電話咨詢等多種方式對北京部分終端煙酒店進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前北京地區(qū)53度飛天茅臺散瓶裝價格在2600元-2800元不等。與去年同期3000元-3100元的終端零售價形成了鮮明的對比。
當(dāng)終端價格逐漸維穩(wěn)的同時，經(jīng)銷商漲價的呼聲也越發(fā)強(qiáng)烈。
再見“開箱令”
12月13日起，茅臺將增加銷售一種12瓶/箱規(guī)格茅臺酒專門用于開箱零售。北京、上海多名茅臺酒經(jīng)銷商已經(jīng)收到茅臺駐各省區(qū)市片區(qū)銷售部門電話通知，一旦12瓶裝規(guī)格的茅臺酒到貨，立即開始執(zhí)行這一政策。
對此，記者采訪了貴州茅臺相關(guān)部門獲悉，該消息屬實(shí)。12瓶裝規(guī)格產(chǎn)品出廠價以及終端零售指導(dǎo)價均維持原價不變，產(chǎn)品購買方式仍需要預(yù)約登記。
“目前，我們已經(jīng)接到了相關(guān)通知，但是12瓶裝規(guī)格產(chǎn)品并沒有到貨，此后貨品一旦到貨，將立即執(zhí)行。”一位貴州茅臺經(jīng)銷商表示。
針對這項(xiàng)新政策，中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒向記者指出，12瓶裝是老包裝規(guī)格，單瓶價格高，整箱總價更高，不適合禮品往來。相對來說，適合于拆箱零售。6瓶裝更適合商務(wù)和禮品屬性。此舉也算是變相滿足了市場的實(shí)際需求，經(jīng)銷商和專賣店想多賣整箱的，但也的確有零瓶需求。對廠家而言，12瓶和6瓶的兩種箱子而已，況且茅臺1*12的包裝規(guī)格一直沒有停產(chǎn)。
同時，晉育鋒進(jìn)一步指出，實(shí)際上這一舉措有助于平抑價格。12瓶規(guī)格拆箱可以打擊市場上的零瓶。那么黃牛黨手中的零瓶就得盡快出清，要快速出清，價格就得回落。除非，黃牛黨們更大規(guī)模雇人排隊(duì)購買12瓶的拆箱零售，進(jìn)一步讓零瓶的居間市場擴(kuò)大，從而相對的壟斷零瓶供應(yīng)。這也是博弈吧。
隨著該消息的發(fā)布，這場聲勢浩蕩的拆箱政策在346天之后，黯然退場。
從2021年1月1日起，茅臺要求專賣店系統(tǒng)中茅臺酒按照1499元的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒有達(dá)標(biāo)，酒廠就會對經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。
一紙“拆箱令”，整箱飛天茅臺終端價格不斷攀升。此后，為給市場降溫，貴州茅臺在9月迎來新任掌門人后，首度廢除了一部分“拆箱令”。10月，貴州茅臺宣布，普茅之外，其他茅臺酒的開箱政策即日起全部取消。
對此，武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青向界面記者表示，茅臺酒價格回落是因?yàn)橘F州茅臺官方取消拆箱令的政策引起了市場投機(jī)分子的恐慌，所以這些投機(jī)分子會開始拋售手上囤積的茅臺酒，進(jìn)而導(dǎo)致市場上的茅臺酒供給量放大，造成茅臺酒價格將出現(xiàn)階段性回落。
始于控價，終于控價
成也蕭何，敗也蕭何。用這句話來形容貴州茅臺“拆箱令”的開始與結(jié)束再合適不過。
此前，貴州茅臺開始實(shí)施“拆箱令”的原因則在于穩(wěn)定終端市場價格，促進(jìn)終端開瓶率。但在此初衷下，53度飛天茅臺的價格并沒有出現(xiàn)回落，反而急速上升。與此同時，還繁衍出畸形的紙箱銷售。
根據(jù)公開資料顯示，自今年1月1日-10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅臺散瓶售價上漲440元，漲幅15.60%。2021年53度500ml裝飛天茅臺原箱售價上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅臺原箱售價上漲220元，漲幅5%。
始于控價，最終也結(jié)束于控價。
“無論是首次取消其他茅臺酒拆箱，還是如今取消飛天茅臺拆箱銷售，都是因?yàn)檫^高的終端價格導(dǎo)致貴州茅臺不得不站出來進(jìn)行控價。從此前10月廢除部分產(chǎn)品拆箱后的終端價格也可以預(yù)見，此輪推出12瓶裝產(chǎn)品后，終端價格也會進(jìn)一步得以控制。”對此，業(yè)內(nèi)人士指出。
界面記者與煙酒店老板以及渠道黃牛采訪時發(fā)現(xiàn)，10月21日至今12天內(nèi)，各年份飛天茅臺原箱酒價格便一路下滑，降幅已接近400元。
其中，2020年原箱酒由10月21日的3800元/瓶，下跌到11月1日的3450元/瓶；2019年原箱酒由10月21日的3820元/瓶，下跌到11月1日的3550元/瓶；2018年原箱酒由10月21日的3850元/瓶，下跌到11月1日的3700元/瓶。除此，生肖酒也出現(xiàn)不同程度的下跌，降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和馬年生肖酒原箱產(chǎn)品，分別由10月21日的32000元/瓶、21000元/瓶，下降至31000元/瓶以及20000元/瓶，降幅均在1000元。
有經(jīng)銷商表示，市場上那些有大量原箱飛天茅臺的商家肯定會開始出貨，這樣市場上的原箱飛天茅臺肯定會增多，價格應(yīng)該會走低。
漲價在即？
加大直銷渠道投放、取消開箱政策、打擊了投機(jī)分子的預(yù)期，一系列動作之下，貴州茅臺終端價格逐漸降溫。
近日，界面記者通過線下走訪調(diào)查以及電話咨詢等多種方式對北京部分終端煙酒店進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前北京地區(qū)53度飛天茅臺散瓶裝價格在2600元-2800元不等。
“今年下半年以來，市場上價格相對于去年來說下降了很多，去年同期在2800元-3000元不等。”西城某煙酒店老板向界面記者坦言。
無獨(dú)有偶，根據(jù)相關(guān)白酒檢測平臺顯示，目前2021年53度散裝貴州茅臺零售價約2500元-2600元。
對此，肖竹青向界面記者指出，茅臺酒終端價格下滑，茅臺股票資本市場上漲，說明了貴州茅臺達(dá)到了加大直銷渠道投放、取消開箱政策、打擊了投機(jī)分子的預(yù)期。大量投機(jī)分子此前囤貨流入市場，導(dǎo)致了終端價格下滑。從貴州茅臺現(xiàn)在穩(wěn)價政策和手段來看，這些措施可以有效減少價格泡沫，為貴州茅臺的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。終端價格下降，也說明貴州茅臺正在擠水分、去泡沫，這也使得諸多投資者重新看好貴州茅臺未來，因此資本市場近期有所上漲。
事實(shí)上，今年終端價格維持恒溫的原因之一，是貴州茅臺不斷放量的成果。
自“雙節(jié)”以來，貴州茅臺多次放量以求終端價格平穩(wěn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中秋節(jié)、國慶節(jié)期間，貴州茅臺向渠道投放總量超8000余噸茅臺酒；雙11期間，貴州茅臺向天貓等渠道加大銷售量。
當(dāng)終端價格一路維穩(wěn)的情況下，建議貴州茅臺出廠價上漲的呼聲越發(fā)強(qiáng)烈。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2001年1月至今，53度飛天茅臺出廠價調(diào)整9次，從最初218元/瓶上漲至969元/瓶，20年間漲幅達(dá)到344.5%。
其中，2001年1月、2003年10月、2006年2月、2007年3月、2008年1月、2009年1月、2011年1月、2012年9月以及2018年1月出廠價分別提升至218元、268元、308元、358元、438元、499元、619元、819元以及969元，漲幅分別為18%、23%、15%、16%、22%、14%、24%、32%以及18%。
事實(shí)上，53度飛天茅臺漲價的傳聞不曾間斷。此前，貴州茅臺在開放直營渠道時，供貨價定為1299元/瓶-1399元/瓶，這一價格相對于969元/瓶的出廠價有所上漲。
中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒向界面記者指出，預(yù)計(jì)貴州茅臺將于2022年1月或之后針對飛天茅臺進(jìn)行漲價，現(xiàn)已臨近窗口期。與此同時，也會面對四大變量。其中，茅臺鎮(zhèn)醬酒自2019至今飛速狂飆，陷入混戰(zhàn)，第三季度以來已有部分中小酒企已開始降價。此時如果茅臺漲價，則有可能穩(wěn)住整個茅臺鎮(zhèn)醬酒價格大盤。但茅臺是否樂意承擔(dān)這個責(zé)任，仍是關(guān)鍵所在；同時，基于當(dāng)?shù)蒯u酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和生態(tài)環(huán)境治理的需求，開始整頓中小醬酒企業(yè)。當(dāng)?shù)刂鞴懿块T也可能會要求茅臺調(diào)價，穩(wěn)定市場預(yù)期。