薇婭被罰后主播們還有機會嗎? 業(yè)內(nèi)人士：核心是查頭部主播

　　薇婭被罰之后，基本算是告別了直播帶貨行業(yè)，雖然說旗下還有一些簽約藝人，但我覺得繼續(xù)折騰的意義已經(jīng)不大。而雪梨的宸帆發(fā)了一封內(nèi)部的感謝信，似乎已經(jīng)確認(rèn)要解散了，這種事情也不是第一次見了，之前咪蒙賬號被封，公司也是用類似的方法結(jié)束了。

　　還有一個比較有意思的消息是，一個法院判決的下達(dá)，原告花了 51 萬請明星網(wǎng)紅帶貨最后只賣了 5000，法院判退還 41 萬，這個案子我覺得影響力不亞于薇婭、雪梨被罰。因為其實整個行業(yè)真正帶貨出貨的可能就是薇婭和李佳琦、辛巴。但出貨不等于賺錢，因為低價出貨可能還是要小賠。剩下的大都半真半假，有些頭部合同里還要簽賣不掉的廠商自己拍走傭金好像照算�，F(xiàn)在有了判例，商家日子又不好過，起訴要錢的可能會更多，對于直播帶貨行業(yè)來說，可能真是內(nèi)憂外患了。

　　直播帶貨現(xiàn)在給人的感覺好像是 P2P，一夜之間，從人人追捧開始變成人人喊打，究其根本，還是因為慢慢大家發(fā)現(xiàn)了它的本質(zhì)和風(fēng)險。薇婭公司不過幾百人，一年上千億的 GMV，必須要說高效的可怕。這么高效的模式，最終淘汰的是低效的渠道，這個事情放在過去二十年看，問題不大，屬于行業(yè)升級。放在當(dāng)下的環(huán)境看，問題挺大，擠壓了太多的空間但沒有更好的地方分流。

　　我其實對電商帶貨這個事情一直不太樂觀，甚至對視頻也是如此。這里面有兩個核心的關(guān)鍵點，一個是我之前說過的，有一次和巨頭平臺的朋友吃飯，他明確的跟我說，中國零售有 20 萬億規(guī)模，如果買菜能搶到 2 萬億，那么他們公司的股價就能撐住。我聽完是心里一慌的，因為之前的電商是豐富渠道，構(gòu)建物流體系。而現(xiàn)在的直播電商包括送菜什么的新業(yè)務(wù)是做轉(zhuǎn)移支付，是和傳統(tǒng)渠道搶飯吃，那這個危險就很大的。

　　從淺層看，傳統(tǒng)零售體系養(yǎng)了很多人和就業(yè)，但這個問題是一個職業(yè)升級的問題，也不是沒有辦法解決。但是疫情之后，零售體系的另一個價值凸顯出來了，那就是物資的流通環(huán)節(jié)的價值。一個超市不僅僅是一個超市，還是一個倉儲，出了問題是可以開倉存糧放糧的。如果你把這個零售體系搞倒了，全是電商下單送貨了，一旦出現(xiàn)風(fēng)險，物資斷了是個大問題。所以你會發(fā)現(xiàn)，過的比較好的京東，是大倉儲優(yōu)先。而拼多多也在建立從田間到城市的物流通路，而不是單純的去搶零售的業(yè)務(wù)。所以從這個維度講，電商可能也會有一條類似 18 億畝紅線的東西，到一定程度了，就不能再搶零售的飯碗了。這可能會是一個治理的趨勢。當(dāng)然治理方法有很多，不一定是禁止，可以把門檻抬上去，可以把合規(guī)成本抬上去，就不細(xì)說了，懂的自然懂。

　　另一個就是視頻和短視頻了，很多人覺得這是一個趨勢的問題，從資本和人性的角度講，這確實是一個趨勢。但從內(nèi)容管控和價值觀導(dǎo)向去看，治理是早晚的事情，其實也一直在治理中，從低俗開始，到 IP 內(nèi)容保護(hù)，然后還有財經(jīng)類的專業(yè)限制，你琢磨一下，基本上能火的題材，都在合規(guī)和不合規(guī)的邊緣。所以我覺得不可能會讓視頻成為文化的主流形式，在這方面砸錢的可以慎重思考了。

　　所以，基于這兩點，直播帶貨既有電商升級集中壟斷的風(fēng)險，又有內(nèi)容管控的播出事故的風(fēng)險，現(xiàn)在再加上運營的風(fēng)險，高速發(fā)展的可能不大，轉(zhuǎn)向的可能很大。最終怎么轉(zhuǎn)，可能頭部都要管一管，直播可以做工具，但不能做成流量池，這個倒是和金融的管理有些類似。早在 2018 年我就寫過一篇文章，說未來五年賺錢最重要的兩個字是合規(guī)，只不過那個時候的暴利行業(yè)是娛樂圈，金融行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)，所以科技互聯(lián)網(wǎng)、電商領(lǐng)域都覺得事不關(guān)己高高掛起�，F(xiàn)在終于治理到了自己頭上，仔細(xì)回想，還是羚羊掛角有跡可循的。暴利的本質(zhì)來源于資本和信息差，之前治理的行業(yè)是重資本輕信息，而現(xiàn)在已經(jīng)治理到重信息的領(lǐng)域了。

　　短期來看，行業(yè)處于大變革之中，發(fā)展的方向還不是很清晰，所以沒必要有太大的投入和折騰。畢竟，人們往往高估一年的變化而低估三年的變化。一年的時間內(nèi)改變不會有那么大，所以并不必特別去著急。而三年下來變化往往會很大，可能就是從年入過萬到百萬的差別，思考問題還是要更長遠(yuǎn)一些。就好像我之前做基金的時候喜歡跟大家說的一句話叫看長做短，看的是長線，做的是短線，即便失誤也不用太擔(dān)心，時間會慢慢糾正偏差。

　　更多的時候，我希望大家能夠用十年的長度去思考問題，如果是這個長度，可能很多人就不會去思考我要做什么事情，我要做什么項目了，畢竟能做十年的項目甚至工作都是很少見的。所以問題大概就會變成，我想要做一個什么樣的人。這里的做人不是廣義的做人，做好人，而是狹義的做一個什么形象和位置的人，而這個形象和位置也就是我們說的 IP，可能最終會成為指導(dǎo)你做很多項目的指揮棒。過去十年我躲過了很多陷阱，其實也并不是有預(yù)測未來的能力，無非就是我判斷事情的標(biāo)準(zhǔn)就是，這件事對讓我變成那個我想要變成的人有正向的幫助還是負(fù)向的幫助，如果沒有幫助就不做了。而大部分做事情失敗的原因則是遇到事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，這件事情能不能賺錢？能多快的賺錢？但卻不知道自己付出了什么樣的對價。而現(xiàn)在的事情就是大家都找到了最快的賺錢路徑，卻也付出了相當(dāng)巨大的代價。