代理商揭秘張庭公司套路 花30萬(wàn)可成為“董事長(zhǎng)”，賺“子子孫孫”的提成

　　由演員林瑞陽(yáng)、張庭夫婦成立并實(shí)際控制的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，因涉嫌傳銷(xiāo)被立案調(diào)查，此事于近日引發(fā)熱議。

　　12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局以查證函回復(fù)的形式，通報(bào)知名日化品牌“TST庭秘密”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TST”）運(yùn)營(yíng)主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)，已于2021年6月5日對(duì)其進(jìn)行立案調(diào)查。

　　12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局“關(guān)于查證函的回復(fù)”。 圖源：李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)

　　12月29日，曾加入TST4年、從代理商逐級(jí)做到“董事長(zhǎng)”的孫琦（化名）向新京報(bào)記者講述TST內(nèi)部銷(xiāo)售人員發(fā)展模式：購(gòu)買(mǎi)2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢(qián)需要不斷發(fā)展“下線(xiàn)”；花30萬(wàn)元可成為“董事長(zhǎng)”，組建自己的團(tuán)隊(duì)及家族，賺“子子孫孫”的錢(qián)；“董事長(zhǎng)”每月25萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要靠讓“下線(xiàn)”囤貨、裂變，以及自己墊錢(qián)囤貨完成。

　　孫琦坦言，4年間，她的時(shí)間和精力都花在TST上，但只留下一堆囤貨低價(jià)甩賣(mài)。“只在朋友圈看到有人掙錢(qián)，自己和身邊的人都沒(méi)有掙到錢(qián)。”

　　TST官網(wǎng)截圖。

　　花30萬(wàn)可成為“董事長(zhǎng)”，組建自己團(tuán)隊(duì)賺提成

　　2016年，孫琦經(jīng)朋友介紹，加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢(qián)特別多，一年能賺十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)，而且不用投錢(qián)。朋友的解釋是：“TST是明星老板，人家根本不差錢(qián)，光分享就行了。”

　　孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說(shuō)，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上還有群，華北大區(qū)也有群。公司還有精英群，大健康群，護(hù)膚群……

　　據(jù)她介紹，最開(kāi)始時(shí)為了吸粉，微信群中會(huì)打出“花19塊錢(qián)運(yùn)費(fèi)，拿價(jià)值300多元禮包”的旗號(hào)，拉人進(jìn)群。群里還不斷有勵(lì)志案例分享：有人年賺五六百萬(wàn)，有大學(xué)老師辭職加入TST，沒(méi)有文化的農(nóng)村寶媽也能掙到錢(qián)……

　　做代理的第一步是發(fā)朋友圈，按照朋友教她的方法，每天復(fù)制微信里別人發(fā)的文案、圖片，照著轉(zhuǎn)發(fā)就行。

　　但朋友告訴她，發(fā)朋友圈只能賺點(diǎn)零售錢(qián)，要想賺更多的錢(qián)，得開(kāi)卡，“開(kāi)卡之后，別人買(mǎi)東西你就能掙錢(qián)。”

　　開(kāi)卡是有條件的，先買(mǎi)2500元產(chǎn)品。孫琦介紹，TST公司將代理分為“藍(lán)卡”和“紅卡”。藍(lán)卡代理是不具備開(kāi)卡資格的人，紅卡拉人有提成，才能掙錢(qián)。

　　2020年TST內(nèi)部紅卡獎(jiǎng)金制度。 受訪(fǎng)者供圖

　　誘惑是一步步升級(jí)的。升級(jí)成“紅卡”后，孫琦開(kāi)始不斷拉人。但幾個(gè)月之后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)掙著錢(qián)，她好奇群里每天宣傳的“買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，賺大錢(qián)”的人是如何掙到這么多錢(qián)的。

　　朋友告訴她，這得需要成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，孫琦發(fā)展100個(gè)人，然后這100個(gè)人每個(gè)人發(fā)展10個(gè)人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢(qián)孫琦也能拿到返利。

　　不光這樣，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長(zhǎng)，成為“TST創(chuàng)始人”。“ 她跟我說(shuō)，成為董事長(zhǎng)，可以跟明星合影，跟老板合影，圈層都變了。”

　　成為董事長(zhǎng)需要連著三個(gè)月，每月買(mǎi)10萬(wàn)元產(chǎn)品。孫琦在三個(gè)月的時(shí)間里，將信用卡、花唄、借唄等各個(gè)平臺(tái)能貸出來(lái)的錢(qián)，都貸了一遍，湊錢(qián)完成要求。

　　第四個(gè)月，孫琦被允許“裂變”，成立了自己的“家族”，成為董事長(zhǎng)，利用原本和朋友合開(kāi)的公司，與TST公對(duì)公走賬。

　　TST“合伙人”在朋友圈稱(chēng)免費(fèi)加入。 受訪(fǎng)者供圖

　　“董事長(zhǎng)”團(tuán)隊(duì)每月需完成25萬(wàn)業(yè)績(jī)，主要靠自己墊錢(qián)囤貨

　　成為“董事長(zhǎng)”后，家族團(tuán)隊(duì)是有業(yè)績(jī)要求的，孫琦稱(chēng)，每個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要達(dá)到25萬(wàn)以上，達(dá)不到，就拿不到高提成和返利。

　　很快，孫琦就意識(shí)到提成和返利不是那么好拿的。她解釋稱(chēng)，代理都知道上級(jí)代理有返利，因此誰(shuí)也不愿意原價(jià)買(mǎi)，上級(jí)代理只能將產(chǎn)品打折給到下一級(jí)，如果價(jià)格不夠低，人家就去其他人那里買(mǎi)了，自己團(tuán)隊(duì)也完不成業(yè)績(jī)。

　　為了完成業(yè)績(jī)，她只能不斷囤貨。孫琦說(shuō)，每個(gè)月壓力都特別大，家里囤得到處都是貨，跟老公吵架，孩子也顧不上管。

　　孫琦表示，公司雖然聲稱(chēng)不允許囤貨，但會(huì)通過(guò)搞活動(dòng)的方式，刺激代理囤貨。“搞活動(dòng)的時(shí)候，在群里不斷曬單、截圖，說(shuō)誰(shuí)買(mǎi)了多少多少，再不買(mǎi)沒(méi)了，為了低價(jià)拿到貨，只能參加活動(dòng)囤貨。”

　　TST內(nèi)部創(chuàng)始人加級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度。受訪(fǎng)者供圖

　　囤貨的分銷(xiāo)需要更多人來(lái)承擔(dān)。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級(jí)代理囤貨、裂變，“只有下級(jí)代理的業(yè)績(jī)高，我才能掙錢(qián)。下級(jí)代理要想賺錢(qián)，只能不斷拉人。”

　　同時(shí)，她按照朋友當(dāng)初拉她入伙的模式，套路別人，“激發(fā)別人當(dāng)董事長(zhǎng)的夢(mèng)想，囤貨，賣(mài)貨。”最終，她成功發(fā)展兩個(gè)人成為董事長(zhǎng)。

　　終于，孫琦賬面上每個(gè)月能收到幾萬(wàn)塊錢(qián)。TST公司返給孫琦的錢(qián)，以服務(wù)費(fèi)的名義通過(guò)對(duì)公賬戶(hù)打過(guò)來(lái)。孫琦解釋說(shuō)，這其實(shí)是她的“子子孫孫”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的提成。

　　但她盤(pán)算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒(méi)有掙到錢(qián)。買(mǎi)來(lái)的貨都打折低價(jià)賣(mài)出，相當(dāng)于自己墊錢(qián)拿貨，“100塊錢(qián)買(mǎi)的東西，60塊錢(qián)賣(mài)，返利的40塊錢(qián)下個(gè)月發(fā)給我，就說(shuō)是我掙的，但發(fā)的錢(qián)基本都是我自己墊的錢(qián)。”

　　孫琦意識(shí)到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的貨甩得差不多之后，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發(fā)展的兩名“董事長(zhǎng)”，也因?yàn)閽瓴坏藉X(qián)退出。

　　孫琦說(shuō)，這幾年的經(jīng)歷總結(jié)起來(lái)就是，“只在朋友圈看到有人掙錢(qián)，反正自己和身邊的人都沒(méi)有掙到錢(qián)。”

　　TST內(nèi)部群，群成員稱(chēng)“培養(yǎng)更多創(chuàng)始人”。 受訪(fǎng)者供圖

　　創(chuàng)始人明星效應(yīng)加持，涉嫌傳銷(xiāo)被查

　　據(jù)TST官網(wǎng)顯示，“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，由林瑞陽(yáng)、張庭于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類(lèi)。

　　孫琦稱(chēng)，TST產(chǎn)品基本為代工廠(chǎng)加工，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，其中一款TST面膜的代工廠(chǎng)成本價(jià)約為一盒20元，而售價(jià)高達(dá)148元，產(chǎn)品利潤(rùn)巨大。

　　明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳、拉人的加持。代理買(mǎi)夠兩萬(wàn)元能跟老板合影，加“大哥”林瑞陽(yáng)微信，進(jìn)入精英群，而在精英群里老板娘張庭、“大哥”林瑞陽(yáng)每天早晨給大家開(kāi)文字早會(huì)。

　　孫琦說(shuō)：“我后來(lái)才知道，那根本不是老板微信，只是掛了老板的圖片當(dāng)頭像，助理在運(yùn)營(yíng)。”

　　2020年，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開(kāi)啟直播帶貨時(shí)，還從TST家族群中拉人到抖音直播間，讓代理們高價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，再返現(xiàn)金券，“有誰(shuí)不去買(mǎi)，老板娘說(shuō)話(huà)就非常難聽(tīng)。”

　　12月23日，李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)“關(guān)于請(qǐng)求石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷(xiāo)，是否立案調(diào)查查證函”。 圖源：李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)

　　TST也多次陷入涉嫌傳銷(xiāo)的爭(zhēng)議，據(jù)李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)介紹，近年來(lái)，其團(tuán)隊(duì)多次收到關(guān)于TST平臺(tái)涉嫌傳銷(xiāo)的舉報(bào)信息。李旭告訴新京報(bào)記者，諸多網(wǎng)友反饋，TST存在入門(mén)費(fèi)，多層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制。在TST平臺(tái)，很多代理為了賺錢(qián)不斷拉人，成立新公司，瘋狂發(fā)展下線(xiàn)，砸錢(qián)囤貨，其營(yíng)銷(xiāo)模式疑似涉嫌傳銷(xiāo)。

　　李旭團(tuán)隊(duì)將上述情況以《關(guān)于請(qǐng)求石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷(xiāo)，是否立案調(diào)查查證函》的形式，反映給有關(guān)部門(mén)。

　　12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局回復(fù)李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)查證函稱(chēng)，根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)，依據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，于2021年6月5日對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷(xiāo)立案調(diào)查，并逐級(jí)向上級(jí)報(bào)備。

　　因上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

　　12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文：“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來(lái)始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)我司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門(mén)工作。”張庭、林瑞陽(yáng)也轉(zhuǎn)發(fā)該微博回應(yīng)。

　　12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文回應(yīng)。 來(lái)源：TST庭秘密官方微博

　　29日上午，李旭告訴新京報(bào)記者，李旭團(tuán)隊(duì)早已注意到TST涉嫌傳銷(xiāo)的事，2021年上半年，通過(guò)內(nèi)部渠道了解到該公司被立案調(diào)查，在自媒體平臺(tái)發(fā)此消息后被TST公司以“影響名譽(yù)權(quán)、商譽(yù)、不實(shí)”等原因投訴，文章、視頻下架。23日，李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)收到石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局蓋章函件，證實(shí)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷(xiāo)被立案調(diào)查，但相關(guān)文章發(fā)布出去之后依然被投訴。

　　李旭表示，根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》，傳銷(xiāo)一般有三個(gè)特征：一是有入門(mén)費(fèi)，需要繳納一定費(fèi)用，或者認(rèn)購(gòu)一定的產(chǎn)品，取得入門(mén)資格，也就是變相的入門(mén)費(fèi)；二是拉人頭，發(fā)展上下線(xiàn)的關(guān)系，形成團(tuán)隊(duì)；三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直接或者間接以發(fā)展的人數(shù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)錢(qián)。

　　李旭表示，在這樣的模式中，公司、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等有返利，但他們一般不會(huì)公開(kāi)獎(jiǎng)金模式，這也是非常狡猾的地方，而這種行為模式也觸及到法律紅線(xiàn)。在這種模式之下，底層的參與者成了接盤(pán)俠。