手機(jī)能否成為奢侈品？金立手機(jī)走高端商務(wù)路線的是與非
有價值千萬的手表，有價值千萬的豪車，有價值千萬的包包等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都?xì)w類于奢侈品。那么為什手機(jī)這種幾乎讓所有人非常關(guān)注和必備的產(chǎn)品卻沒有加入奢侈品行列？其實市面上也有一些奢侈品公司推出的奢侈品手機(jī)，有的鑲鉆石，有的鑲手表，有的鍍金，甚至也曾有報道稱某體育明星用40萬元的一款手機(jī)，但是這種類型的手機(jī)所占領(lǐng)的市場份額并不多，在市場上的銷量都不高，所起到的影響也不大。金立就是曾試圖做高端商務(wù)手機(jī)，但卻沒有得到大眾認(rèn)可，其中原因為何？
隨著金立陷入絕境，人們復(fù)盤的時候覺得它當(dāng)年做的一切都是錯誤的，特別是推出的那個馮小剛代言的商務(wù)款手機(jī)金立M2017。
這款手機(jī)當(dāng)年請了馮小剛和徐帆代言，夫妻檔代言比較少見；關(guān)鍵是6999元的定價，賣點是“成功的標(biāo)配”。
不知道這款手機(jī)賣得怎么樣，但是在朋友圈賺足了人氣，不少人都在討論這款手機(jī)怎么敢定這么高價格，和蘋果手機(jī)相當(dāng)，為什么不直接就選擇蘋果？定價相似的兩款同類商品，品牌名譽(yù)度較差的一個，一般會在性能上做些彌補(bǔ)，就像國產(chǎn)車會在硬件上做些提升一樣。金立的美譽(yù)度明顯不如蘋果，而硬件上沒見提升，這也是被人詬病的地方。
金立看到一個市場空間，那就是定位為商務(wù)人士服務(wù)的手機(jī)的缺乏。這牽涉到市場營銷學(xué)科里很基本的一個概念：細(xì)分市場。
商務(wù)群體收入高，衣著打扮、出入場所、交通工具和普通人都不一樣，憑什么讓他們用普通人都在用的手機(jī)？比如蘋果手機(jī)，幾乎所有人都在用，月收入三四千的和月收入3萬的，怎么能用同一款？他們一定有一個愿望，在消費(fèi)上和別人區(qū)分開來，如果蘋果不能讓他們和其他消費(fèi)者區(qū)分開來，就需要一款新產(chǎn)品來填補(bǔ)這個空白。
理論上的確如此，但這就需要有一款手機(jī)，既能超過蘋果的性能，又能超過蘋果的美譽(yù)度，即品牌附加值�？上袌錾虾苌儆羞@樣的產(chǎn)品可供選擇。蘋果一直引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，走在最前沿，沒給對手空間，所以最有錢的和沒什么錢的，想用一款好手機(jī)，都只能選擇蘋果。
還有很多追求性價比的消費(fèi)者，會選擇配置差一點，但價格也低很多的產(chǎn)品，這就是國產(chǎn)手機(jī)的生存空間。
手機(jī)依然細(xì)分，但是細(xì)分的線條更粗了，比如以價格來區(qū)分不同購買人群，女性或男性手機(jī)，年輕人手機(jī)，每個群體都有足夠大的覆蓋量。很少有定位商務(wù)人士的手機(jī)，是因為商務(wù)人士這個群體太小，盡管這部分群體消費(fèi)能力強(qiáng)，但手機(jī)廠家很難在性價比上超過蘋果，一味廣告轟炸，靠廣告語占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以前也奏效過，但那個知識欠缺靠運(yùn)氣發(fā)財?shù)娜后w的時代已漸漸遠(yuǎn)去，新成長起來的精英消費(fèi)起來更為理性。
手機(jī)廠家曾有過同時擁有很多款產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品線大為縮減，跟蘋果有很大關(guān)系，蘋果告訴市場可以靠一款手機(jī)打天下，中國廠家沒有這么自信，會推出差異化產(chǎn)品，但種類也縮小，總體上還是追求爆款�，F(xiàn)在很難想象一款成功標(biāo)配的手機(jī)，會成為爆款。
當(dāng)然推出這樣一款產(chǎn)品還可以有其他訴求，比如整體上提高品牌美譽(yù)度，提升產(chǎn)品整體形象。
華為有一款使用保時捷品牌的產(chǎn)品，打的是高端市場，受到一部分想和廣大蘋果手機(jī)用戶區(qū)分開來的高端消費(fèi)者歡迎，但華為肯定不會想靠這款產(chǎn)品賺很多錢。
市場上有一些奢侈品公司推出的奢侈品手機(jī)，有的鑲鉆石，有的鑲手表，有報道有體育明星用40萬元的一款手機(jī)。這些產(chǎn)品賣的是設(shè)計，從市場上看銷量都不高，影響也不大。
有價值千萬元的手表，為什么沒有價值千萬元的手機(jī)？有一款手表打出的概念，是不能擁有只是為下一代保管，就說明奢侈品可以傳承后代。很難想象把一大堆摩托羅拉傳呼機(jī)傳給孩子。兩者的邏輯完全不同，通訊產(chǎn)品會很快更新迭代，產(chǎn)品急速貶值，奢侈品設(shè)計者用最好的手機(jī)硬件，很快這些就不值錢，那么附著其上的鑲鉆之類設(shè)計，還能多保值？
奢侈品公司和IT公司的賺錢方法不同。我們看到市場上有很多豪車，卻沒有很多豪華手機(jī)，邏輯也一樣，IT產(chǎn)業(yè)更新太快了，很難成為奢侈品。
