茅臺(tái)哄搶真相：都想倒賣 你到底在和誰(shuí)搶茅臺(tái)？

　　放量效果不明：

　　終端還是每瓶三千，大經(jīng)銷商躺賺1.2億

　　不過相比散兵游勇，盤踞在這條食物鏈頂端的還是經(jīng)銷商。與直銷渠道相比，一級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間要大得多，他們幾乎不會(huì)以1499元的價(jià)格向外出售飛天茅臺(tái)，通常選擇自己把錢賺了。

　　前述茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷商直言：“平價(jià)茅臺(tái)沒有，你要拿散瓶飛天茅臺(tái)，最低拿貨價(jià)是2700元。”據(jù)AI財(cái)經(jīng)社了解，茅臺(tái)給不少一級(jí)經(jīng)銷商的配額是5噸（約10萬(wàn)瓶）、10噸（約20萬(wàn)瓶），這類算“大商”。按照2700元的售價(jià)計(jì)算，每瓶飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間有1201元，5噸配額的利潤(rùn)是1.2億元，10噸就有2.4億元。

　　成為茅臺(tái)經(jīng)銷商往往意味著得到一臺(tái)“印鈔機(jī)”，這也導(dǎo)致貴州茅臺(tái)腐敗案頻出。過去一年多時(shí)間，像袁仁國(guó)、劉自力、高守洪、李明燦等十多位茅臺(tái)高管就紛紛落馬。

　　如今隨著茅臺(tái)內(nèi)部整頓力度加大，想要成為茅臺(tái)經(jīng)銷商變得越來越難。貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，茅臺(tái)經(jīng)銷商總數(shù)只有2049家，較去年減少342家�，F(xiàn)有經(jīng)銷商中，新加入的只有14家，還都是系列酒的經(jīng)銷商。

　　夠不到經(jīng)銷商門檻的酒商們，則趁著平價(jià)飛天茅臺(tái)集中放量時(shí)出手。“我最近收了一百多瓶飛天茅臺(tái)。”酒商高森透露，他每瓶收價(jià)2300元左右，出價(jià)2650元左右，一瓶能賺300元，一進(jìn)一出之間幾萬(wàn)元的利潤(rùn)就出來了。另一位石家莊酒商稱，最近幾天倒茅臺(tái)，每瓶賺100元，總共也賺了幾萬(wàn)元。在這些酒商眼中，這還是小錢。

　　高森稱，茅臺(tái)太占用資金，100瓶就要二十多萬(wàn)元本金，他一般都是拿出三五十萬(wàn)元炒茅臺(tái)，再高會(huì)影響公司的現(xiàn)金流。“我覺得茅臺(tái)有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間就可以玩，一方面能帶來利潤(rùn)，另一方面能引流，方便我賣其他白酒。”

　　與高森相比，西安酒商路偉的膽子大得多，“這一輪放量，我收了幾百瓶，小賺了幾十萬(wàn)元。”電商渠道集中放量后，很多人找上門要把飛天茅臺(tái)賣給他。他的收貨價(jià)是2400元左右，再以2900元的價(jià)格賣給熟悉的客戶，每瓶能賺500元左右。

　　當(dāng)然，沒有一點(diǎn)資金實(shí)力以及客戶資源，也賺不了這份錢。一位酒商向AI財(cái)經(jīng)社算了一筆帳，假如以2300元的價(jià)格收300瓶飛天茅臺(tái)，需要占用的流動(dòng)資金是69萬(wàn)元，如果一瓶賺300元，利潤(rùn)就是9萬(wàn)元，但這建立在把貨全部出掉的情況下。

　　AI財(cái)經(jīng)社采訪的酒商群體中，還有低價(jià)走量的。最近每天收五千瓶左右飛天茅臺(tái)的賀軍稱，他做茅臺(tái)主要是走量，12月15日的收貨價(jià)是2380元，提前支付出去的資金是1190萬(wàn)元，當(dāng)天這些酒會(huì)經(jīng)過他手里再賣給其他酒商，一瓶賺10元到20元，一天能賺5萬(wàn)到10萬(wàn)元，“我們的收貨價(jià)和出貨價(jià)根據(jù)市場(chǎng)行情來。而且是收多少就出多少，不壓貨，不會(huì)囤著待價(jià)而沽。”

　　雖然近期有幾百萬(wàn)瓶的飛天茅臺(tái)投向市場(chǎng)，但飛天茅臺(tái)的一批價(jià)很穩(wěn)定：12月9日到12月16日期間，飛天茅臺(tái)原箱一批價(jià)在2830元左右，散瓶在2420元左右。價(jià)格最低的是12月12日，散瓶降到2330元，但后來很快又升了回來。

　　當(dāng)被問及怕不怕飛天茅臺(tái)砸在手里時(shí)，所有酒商態(tài)度出奇一致：不會(huì)。一名酒商篤定地說，跌了也沒事，大不了自己收藏一段時(shí)間，肯定會(huì)漲回去的。畢竟與飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)相比，他們手中的茅臺(tái)還存在一定利潤(rùn)空間。

　　這個(gè)時(shí)候最糾結(jié)地是小酒商和煙酒店老板。“最近我們停收飛天茅臺(tái)了，因?yàn)槭袌?chǎng)上放的量太大，我怕?lián)艄膫骰ㄔ沂掷铩?rdquo;一名小酒商謹(jǐn)慎地說。

　　不過從終端來看，相對(duì)便宜的飛天茅臺(tái)還是一瓶難求。位于北京朝陽(yáng)區(qū)的一家茅臺(tái)專賣店，飛天茅臺(tái)的正常售價(jià)仍然穩(wěn)穩(wěn)地停在3050元，即便是買六瓶送一瓶紅酒的活動(dòng)價(jià)，也要2799元一瓶。店員傲嬌地告訴顧客：“馬上要過節(jié)了，最近好多人買整箱的送禮，沒有折扣，3050一瓶。”