茅臺經銷商集體宣誓:網友評論亮了 嚴肅整治“高價”等行為

　　加快直銷渠道建設

　　擴大直銷一直被視為茅臺管控茅臺酒價的重要手段。高衛(wèi)東表示，將不斷深化營銷體制改革，堅持夯實社會渠道基礎，加快推進自營、商超渠道、電商渠道建設；推動商超電商渠道成為精準銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價、平衡供需的重要組成部分，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

　　今年，茅臺直銷渠道建設實現(xiàn)了大踏步的前進。今年6月，包括紅旗連鎖（002697.SZ）、匯嘉時代（603101.SH）、合肥百貨（000417.SZ）在內的共22家區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺酒直銷渠道商。截至10月，茅臺已和68家電商、賣場、煙草零售等優(yōu)質直銷渠道商達成合作。

　　此前，茅臺還宣布，今年第四季度68家直銷渠道商將獲得4160噸飛天茅臺銷售投放，相當于今年茅臺酒全年銷售計劃3.45萬噸的12.1%。

　　“茅臺擴大直銷不止為平抑價格，更利于增厚茅臺業(yè)績。”一位白酒行業(yè)分析師向《每日經濟新聞》記者分析稱。

　　貴州茅臺2020年三季報顯示，今年前三季度茅臺酒在直銷渠道已實現(xiàn)主營業(yè)務收入84.33億元，同期增長近172%。

　　“茅臺通過擴大直銷，一直在提升利潤。”一位茅臺酒經銷商向記者透露，以前茅臺酒年份酒（15年），給經銷商定的對外賣價就是4999元/瓶。如今，茅臺通過其自營渠道供應茅臺酒年份酒（15年），供貨價就達到4999元/瓶。

　　此次，茅臺方面也表示，要在投放方面因地施策、精準營銷，調整優(yōu)化生肖酒、精品酒、陳年酒等產品銷售，不斷支持總經銷做強管理、做優(yōu)品牌。

　　據(jù)國盛證券預計，2021年將是茅臺直銷渠道商優(yōu)化提升年，茅臺直銷渠道將持續(xù)優(yōu)化營銷布局、加強渠道管理。直銷體系和結構提升有望拉動均價穩(wěn)步提升，產能后續(xù)亦穩(wěn)步釋放，未來有望保持10%-15%穩(wěn)健復合增速。

　　不久前，貴州省方面對貴州白酒工業(yè)做出規(guī)劃，并提出要“力爭將茅臺集團打造成省內首家世界500強企業(yè)”的戰(zhàn)略安排。

　　高衛(wèi)東在經銷商大會上表示，明年茅臺將圍繞上述戰(zhàn)略目標，堅持把高質量發(fā)展要求貫徹到生產管理、市場營銷全過程。

　　“茅臺集團打造成世界500強是有條件和基礎的。”一位茅臺酒經銷商認為，最近一兩年，醬酒這股風吹的很猛，茅臺受益于醬酒熱，又占據(jù)高端定位，未來茅臺酒或持續(xù)供不應求，茅臺集團業(yè)績或將穩(wěn)步提升。