怎么做促銷活動(dòng)

　　1、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是現(xiàn)代社會(huì)主要的三種促銷形式，往往有很多策劃促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)人把注意力都集中于活動(dòng)的內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，對(duì)于促銷的目的卻是忽視的。到底應(yīng)該如何讓顧客提前下單呢？總的來(lái)說有兩種刺激方法，一個(gè)是正向的激勵(lì)，一個(gè)是負(fù)向的刺激。例如你提前支付定金300元，如果最后你總共購(gòu)買3000元的產(chǎn)品，那預(yù)付金300元可以抵用500元現(xiàn)金；如果購(gòu)買更多，例如5000元的話就可以抵扣1000元現(xiàn)金。這種形式的促銷還有一種升級(jí)版，就是如果繳納一定的定金后，除了享受優(yōu)惠外，還可以領(lǐng)取同等價(jià)值的贈(zèng)品，而且這個(gè)贈(zèng)品就算你最終退貨也不用退還。第二個(gè)就是負(fù)向刺激促銷形式——費(fèi)用返還。這種方法是讓顧客感覺如果不提前買就會(huì)損失很大的利益。比如當(dāng)顧客進(jìn)店下單時(shí)可以發(fā)給他們一張現(xiàn)金卡，里面可以預(yù)存一定的可以在店鋪使用的金額。假設(shè)里面有500元，從某日到某日是有效的，如果在有效期內(nèi)店鋪使用了這500元的話，可以實(shí)行當(dāng)天返還的政策，但是當(dāng)顧客進(jìn)店領(lǐng)取這張現(xiàn)金卡的日期就是它的生效日期，而領(lǐng)取的日期越晚能夠享受到的優(yōu)惠就會(huì)越少。

　　2、幾乎很少商家會(huì)想要利用促銷活動(dòng)來(lái)增加顧客逗留在門店的時(shí)間，更多的人是通過產(chǎn)品的陳列、店內(nèi)的氛圍，還有銷售人員的服務(wù)區(qū)增加顧客在店里的時(shí)間。如果想要通過促銷活動(dòng)區(qū)增加顧客留在店鋪內(nèi)的時(shí)間，那促銷活動(dòng)就是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)之類的了。但其實(shí)，像建材家居行業(yè)想要增加顧客留在門店內(nèi)的時(shí)間的話，可以嘗試在店內(nèi)增加體驗(yàn)式的促銷活動(dòng)。就類似一些刮刮卡的活動(dòng)，這種類型的活動(dòng)能夠引起顧客的興趣，但有一個(gè)問題，就是刮刮卡只能是抽獎(jiǎng)的人有深刻的參與感，而其他顧客好像沒有關(guān)系。解決的辦法就是將抽獎(jiǎng)的過程讓大家看到，讓大家像看賽馬一樣圍觀抽獎(jiǎng)的結(jié)果。或者活動(dòng)不是刮刮卡，抽獎(jiǎng)?chuàng)Q成轉(zhuǎn)盤形式的，當(dāng)一個(gè)顧客在抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，其他顧客在圍觀，看見有人中獎(jiǎng)或者是嘆息別人與大獎(jiǎng)失之交臂，自己就會(huì)躍躍欲試，促銷活動(dòng)也就達(dá)到了最終的目的和效果。

　　3、促銷其實(shí)是一把雙刃劍，因?yàn)樗�雖然可以在短期內(nèi)讓銷量大幅度提升，但是同時(shí)卻會(huì)打擊品牌。為什么這么說呢？如果促銷手段單一的，就是“打價(jià)格戰(zhàn)”，那顧客自然就是看誰(shuí)的價(jià)格低就會(huì)買誰(shuí)的，這樣的促銷活動(dòng)是不可能吸引得到對(duì)品牌忠誠(chéng)的客戶。所以為了避免這樣的情況發(fā)生，不僅要刺激顧客購(gòu)買，更要讓顧客提升自己購(gòu)買預(yù)算。我們從提升業(yè)績(jī)方面來(lái)看的話，有兩個(gè)辦法可以提升顧客的購(gòu)買預(yù)算。一是買更多，二是買更貴。促銷策劃也可以從這兩個(gè)方面出發(fā)。買得多顧名思義就是讓顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品，也就是在做策劃的時(shí)候，不是要給顧客最大的優(yōu)惠福利，而是要將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品讓利幅度做大，從而達(dá)到讓顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品。比如說促銷燈具，就可以在光源產(chǎn)品上給最大的折扣。如果是做品牌聯(lián)盟，就要越到后端福利越大，這樣才能讓顧客在組合產(chǎn)品里買更多，因?yàn)橘I越多，福利就越多。買更貴，就是促銷活動(dòng)引導(dǎo)顧客購(gòu)買高端、高價(jià)格的產(chǎn)品。但是一般因?yàn)榇黉N而來(lái)的顧客都是想要購(gòu)買便宜的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)的，怎么樣才能讓他們買更貴呢？顧客就算喜歡占便宜，但是他們也懂得一個(gè)道理，就是一分錢一分貨，高價(jià)格的產(chǎn)品自然也就代表著高質(zhì)量。所以可以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品體驗(yàn)，例如高端產(chǎn)品免費(fèi)使用、分期付款、送增值服務(wù)等都是比較好的向顧客銷售高價(jià)格產(chǎn)品的方法。

　　4、可以做些促銷活動(dòng)是類似于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的，一般團(tuán)購(gòu)都有一個(gè)前提，就是人數(shù)，人數(shù)必須夠了才能開團(tuán)。那家具建材行業(yè)怎么做這樣的團(tuán)購(gòu)呢？一般來(lái)說裝修時(shí)是不可能等到那么多人一起買的，一切的時(shí)機(jī)都不對(duì)，但是我們可以換一種方式去做。就是一個(gè)顧客來(lái)店里買產(chǎn)品，如果能夠帶來(lái)另一個(gè)顧客，那么同行的兩人都可以在店里享受五折優(yōu)惠。乍聽起來(lái)好像投入很大，跟產(chǎn)出不成正比的感覺。但是千萬(wàn)不能小看這種做法，一個(gè)人帶一個(gè)客戶來(lái)，一旦聯(lián)動(dòng)起來(lái)，潛力是無(wú)窮的。鼓勵(lì)其他人拉伙伴前來(lái)購(gòu)買，算不上是團(tuán)購(gòu)行為，我們可以取名叫做“鄰里價(jià)”。還有就是可以針對(duì)“老帶新”做促銷活動(dòng)，很多商家都沒有這種專門針對(duì)老顧客的活動(dòng)，老客戶拉來(lái)了一個(gè)新客戶，就是隨便送個(gè)贈(zèng)品意思一下就算了，這樣怎么可能還有老顧客會(huì)用心去替你宣傳。最好是有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)則，可以是送積分、送贈(zèng)品之類的，但是要讓老顧客感受到一種回饋的感覺。