新人干新房還是二手房銷售

　　目前整體房產(chǎn)行情為買方市場(chǎng)，所以客戶資源的積累至關(guān)重要。

　　從房產(chǎn)交易過(guò)程來(lái)看，一手房交易流程相對(duì)簡(jiǎn)單，銷售主要熟悉項(xiàng)目情況，通過(guò)電銷或者案場(chǎng)推薦給買方。二手房交易流程繁瑣，需要熟悉當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)交易政策，以及具備快速撮合買賣雙方交易的能力。

　　另外，做新房上手快，簽單率高，做二手房需要知識(shí)的儲(chǔ)備和客源的積累，不像新房那樣立竿見(jiàn)影，但克服前期困難后，會(huì)越走越順的，而且提升會(huì)很快，掌握一定客源后，就無(wú)所謂一手房還是二手房，基于客戶的需求出發(fā)，無(wú)論新房、二手房其實(shí)都可以推介的。

　　綜上，看你個(gè)人的承壓能力，做事是喜歡從易到難，還是從難到易的過(guò)程。以上海為例，上海10月份二手房成交12000套，一手商品住宅整體成交套數(shù)約為4000套。上海二手房市場(chǎng)大于新房市場(chǎng)。

　　一手樓盤(pán)的傭金整體來(lái)說(shuō)是比二手的要高，因?yàn)橐皇质情_(kāi)發(fā)商出，和客戶沒(méi)關(guān)系，有的開(kāi)發(fā)商房子想快點(diǎn)賣出去就會(huì)多出傭金來(lái)吸引房產(chǎn)中介人。二手樓的話普遍是3%的傭金，正常的話業(yè)主客戶各出一半（1.5%）。但是一手樓的傭金一般會(huì)超過(guò)3%。

　　其實(shí)價(jià)格差的挺多的，主要有如下幾點(diǎn):

　　①，一手房?jī)r(jià)格主要看開(kāi)發(fā)商的定價(jià)以及開(kāi)發(fā)商的回款指標(biāo)，您2月份去談價(jià)跟6月份去談價(jià)，價(jià)格絕對(duì)是不一樣的。二手房這里主要看業(yè)主得心態(tài)以及二手房成交的價(jià)格

　　②，交的稅費(fèi)不同，一手房主要是契稅，二手房有契稅，個(gè)稅，增值稅

　　③，中介費(fèi)，一手房不收中介費(fèi)，二手房需要付中介費(fèi)

　�、�，一手房如果不是現(xiàn)房或者大產(chǎn)權(quán)證是干凈的，不能直接辦理房本，不像二手房過(guò)戶完了就能直接抵押，緩解資金壓力