論人際交往的原則

　　1、真誠(chéng)原則。該原則是人際交往的基本原則，有不少研究都證明了該原則的基礎(chǔ)性作用。如安德森（N.Anderson，1968）有關(guān)個(gè)性品質(zhì)喜好度的研究。人們?cè)诮煌�中重視真誠(chéng)原則的主要原因在于人們自我防衛(wèi)的需要、尋求安全感和信任感的需要，同時(shí)也與增強(qiáng)環(huán)境控制能力減少不確定性有關(guān)

　　2、交互原則。交互原則強(qiáng)調(diào)的是在人際交往中的對(duì)應(yīng)性，即有來(lái)有往、禮尚往來(lái)。如你說(shuō)“對(duì)不起”，別人才可能說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”，你喜歡別人別人也會(huì)有更大的可能喜歡你。人際交往中的這種相互對(duì)應(yīng)原則與人們普遍存在的追求心理平衡感傾向有關(guān)，也與期待實(shí)現(xiàn)及自我價(jià)值感實(shí)驗(yàn)有關(guān)。阿龍森和林德（E.Aronson & D.Linder，1965）曾設(shè)計(jì)過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明了這一原則的有效性，實(shí)驗(yàn)表明：在過(guò)往合作中獲得了助手（假被試）積極性評(píng)價(jià)的被試（真被試）更愿意在接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)中選擇繼續(xù)與該名假被試合作，反之亦然。

　　3、功利原則。功利原則是在交互原則基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)的人際交往原則，這一原則不僅僅強(qiáng)調(diào)人際交往中雙方的相互對(duì)應(yīng)，而且進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)雙方交往中的相互對(duì)等。也即不僅強(qiáng)調(diào)有來(lái)有往，還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)來(lái)多少就需去多少，要保持交往中的公平性，不僅如此，還有可能存在在交往中以較小投入換來(lái)更大收益的動(dòng)機(jī)。很顯然，該原則的理論基礎(chǔ)是社會(huì)交換論。需要說(shuō)明的是，所謂交往中的對(duì)等強(qiáng)調(diào)的是等價(jià)而非完全一致，如A付出物質(zhì)利益和B維持友誼關(guān)系，既可能是從B處獲得物質(zhì)回報(bào)也可以是精神的回報(bào)。

　　4、自我價(jià)值保護(hù)原則。有關(guān)理論研究表明，保護(hù)自我價(jià)值不受威脅和提高自我價(jià)值，是個(gè)人先定的優(yōu)勢(shì)心理傾向（有關(guān)自我阻抑策略的系列研究可以證明人們自我價(jià)值保護(hù)需要的存在），因此，在人際交往中，如何做到不傷及對(duì)方的自尊、不損害對(duì)方的價(jià)值感而是有益于增強(qiáng)對(duì)方的自我價(jià)值感（相關(guān)研究如阿龍森和林德1965年所做人際關(guān)系增減規(guī)律實(shí)驗(yàn)），也是良性人際交往的基本準(zhǔn)則。