實體服裝店太難干了

【導(dǎo)語】自從這幾年互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，許多人都習慣了在網(wǎng)上購物，特別是買衣服，就算用戶買到不合適自己的還可以退，這讓實體服裝店太難干了，眾多線下服裝店老板都報怨生意不好。那么，是有哪些原因?qū)е碌哪兀?

　　可以說，這兩年全國各地的實體服裝店的生意都非常不好，導(dǎo)致這樣的情況發(fā)生，是因為多種原因引起的。

　　第一，產(chǎn)能過剩。這是個產(chǎn)能嚴重過剩的時代，服裝行業(yè)特別突出，庫存量驚人，就算幾年不制造衣服褲子，中國人都有得穿。此外，上游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級，智能化生產(chǎn)線的投入使用，很大程度降低了人工成本和時間成本，效率不斷提高，所以就會導(dǎo)致市場庫存量遠遠大于市場需求量。

　　第二，房地產(chǎn)行業(yè)火爆，房子價格非常高，商鋪租金跟著上漲。人工成本上漲，所以就會導(dǎo)致嚴重擠壓了服裝實體店的利潤空間。

　　第三，隨著社會科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息化高度透明，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)瘋狂增長！服裝行業(yè)長期依賴的地域差、時間差、信息差不復(fù)存在！利益護城河已經(jīng)不復(fù)存在，利益壁壘已經(jīng)被打破！

　　第四，人們生活習慣和購物行為的改變，也深深影響了實體服裝店的業(yè)務(wù)。例如，在以前一到星期天，大家都喜歡去大型購物廣場去逛逛，去溜溜彎，去喝個茶吃個飯，順便買買東西；但是現(xiàn)在大家可以足不出戶，從網(wǎng)上買到跟實體店一模一樣的衣服，款式嗨量，價格還便宜，不滿意隨便退，服務(wù)還好。

　　第五，服裝實體店商業(yè)模式已經(jīng)落后了，很多的服裝實體店還是老的經(jīng)營思維：等客上門！加上款式?jīng)]有網(wǎng)上多，沒有網(wǎng)上的時尚，比網(wǎng)上價格還貴！服務(wù)質(zhì)量也沒跟上。

　　服裝店生意不好怎么辦：

　　第一、調(diào)整心態(tài)：做生意最重要的的是心態(tài)好，很多人都認為服裝行業(yè)是一個暴利行業(yè)，卻不知道這里也有失敗。實際上，服裝行業(yè)的競爭還是很激烈的，收益的情況需要對比投資的額度來看。不在同一個級別，收益自然是不同的，不要看見人家賺的滿盆缽就眼紅心熱，還是需要冷靜思考店鋪的前途和命運。

　　第二、軟硬兼顧：服裝店鋪的整體硬裝修與軟裝修都要到位。因為店鋪的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列都會直接影響銷售額。顧客的心理會認為裝修差的店鋪的貨物不怎樣好，所以用好的裝修來使得顧客相信這里的貨物都是質(zhì)優(yōu)價廉的。

　　第三、做好節(jié)日促銷：促銷是促進店鋪生意的秘密武器，也是非常重要的營銷手段。遇到節(jié)假日，店內(nèi)就需要做好備貨準備。還有，補貨也要及時，不要等到店內(nèi)的衣服賣到差不多了才想起去補貨，斷貨是很影響店鋪的營業(yè)額的。

　　第四、慎重挑選營業(yè)員：對于一家店鋪來說，營業(yè)員的水平將直接影響業(yè)績。優(yōu)質(zhì)的營業(yè)員知道什么時候說什么話，顧客會喜歡，會知道怎樣的服務(wù)會贏得顧客的好感。所以店主需要慎重挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，這樣才能幫助店鋪培養(yǎng)更多忠實的顧客。

　　第五、多找銷售渠道：多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能使店鋪的效益不斷上升。服裝店也可以考慮多參加一下商場短期特賣會與產(chǎn)品展銷會等等活動，利用這樣的機會大肆提高營業(yè)額。

溫馨提示：想要開實體服裝店，那么就要先了解好附近的人流量，以及地理位置合不合適。只有前期了解清楚市場，對于開店是有很大幫助的。

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