實(shí)體服裝店太難干了

【導(dǎo)語(yǔ)】自從這幾年互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，許多人都習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)物，特別是買(mǎi)衣服，就算用戶(hù)買(mǎi)到不合適自己的還可以退，這讓實(shí)體服裝店太難干了，眾多線(xiàn)下服裝店老板都報(bào)怨生意不好。那么，是有哪些原因?qū)е碌哪兀?

　　可以說(shuō)，這兩年全國(guó)各地的實(shí)體服裝店的生意都非常不好，導(dǎo)致這樣的情況發(fā)生，是因?yàn)槎喾N原因引起的。

　　第一，產(chǎn)能過(guò)剩。這是個(gè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的時(shí)代，服裝行業(yè)特別突出，庫(kù)存量驚人，就算幾年不制造衣服褲子，中國(guó)人都有得穿。此外，上游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能化生產(chǎn)線(xiàn)的投入使用，很大程度降低了人工成本和時(shí)間成本，效率不斷提高，所以就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)庫(kù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量。

　　第二，房地產(chǎn)行業(yè)火爆，房子價(jià)格非常高，商鋪?zhàn)饨鸶�著上漲。人工成本上漲，所以就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重?cái)D壓了服裝實(shí)體店的利潤(rùn)空間。

　　第三，隨著社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息化高度透明，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)瘋狂增長(zhǎng)！服裝行業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)的地域差、時(shí)間差、信息差不復(fù)存在！利益護(hù)城河已經(jīng)不復(fù)存在，利益壁壘已經(jīng)被打破！

　　第四，人們生活習(xí)慣和購(gòu)物行為的改變，也深深影響了實(shí)體服裝店的業(yè)務(wù)。例如，在以前一到星期天，大家都喜歡去大型購(gòu)物廣場(chǎng)去逛逛，去溜溜彎，去喝個(gè)茶吃個(gè)飯，順便買(mǎi)買(mǎi)東西；但是現(xiàn)在大家可以足不出戶(hù)，從網(wǎng)上買(mǎi)到跟實(shí)體店一模一樣的衣服，款式嗨量，價(jià)格還便宜，不滿(mǎn)意隨便退，服務(wù)還好。

　　第五，服裝實(shí)體店商業(yè)模式已經(jīng)落后了，很多的服裝實(shí)體店還是老的經(jīng)營(yíng)思維：等客上門(mén)！加上款式?jīng)]有網(wǎng)上多，沒(méi)有網(wǎng)上的時(shí)尚，比網(wǎng)上價(jià)格還貴！服務(wù)質(zhì)量也沒(méi)跟上。

　　服裝店生意不好怎么辦：

　　第一、調(diào)整心態(tài)：做生意最重要的的是心態(tài)好，很多人都認(rèn)為服裝行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，卻不知道這里也有失敗。實(shí)際上，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，收益的情況需要對(duì)比投資的額度來(lái)看。不在同一個(gè)級(jí)別，收益自然是不同的，不要看見(jiàn)人家賺的滿(mǎn)盆缽就眼紅心熱，還是需要冷靜思考店鋪的前途和命運(yùn)。

　　第二、軟硬兼顧：服裝店鋪的整體硬裝修與軟裝修都要到位。因?yàn)榈赇伒男蜗蟆�燈光及產(chǎn)品的陳列都會(huì)直接影響銷(xiāo)售額。顧客的心理會(huì)認(rèn)為裝修差的店鋪的貨物不怎樣好，所以用好的裝修來(lái)使得顧客相信這里的貨物都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的。

　　第三、做好節(jié)日促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是促進(jìn)店鋪生意的秘密武器，也是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。遇到節(jié)假日，店內(nèi)就需要做好備貨準(zhǔn)備。還有，補(bǔ)貨也要及時(shí)，不要等到店內(nèi)的衣服賣(mài)到差不多了才想起去補(bǔ)貨，斷貨是很影響店鋪的營(yíng)業(yè)額的。

　　第四、慎重挑選營(yíng)業(yè)員：對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的水平將直接影響業(yè)績(jī)。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)業(yè)員知道什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)，顧客會(huì)喜歡，會(huì)知道怎樣的服務(wù)會(huì)贏得顧客的好感。所以店主需要慎重挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)員，這樣才能幫助店鋪培養(yǎng)更多忠實(shí)的顧客。

　　第五、多找銷(xiāo)售渠道：多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能使店鋪的效益不斷上升。服裝店也可以考慮多參加一下商場(chǎng)短期特賣(mài)會(huì)與產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等等活動(dòng)，利用這樣的機(jī)會(huì)大肆提高營(yíng)業(yè)額。

溫馨提示：想要開(kāi)實(shí)體服裝店，那么就要先了解好附近的人流量，以及地理位置合不合適。只有前期了解清楚市場(chǎng)，對(duì)于開(kāi)店是有很大幫助的。

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