銀行上演存款大戰(zhàn) 銀行為何大肆回籠資金？
重拾代發(fā)工資業(yè)務(wù) 部分互金理財客戶回流
可喜的是，銀行基層網(wǎng)點(diǎn)“存款大戰(zhàn)”的惡性競爭有所減少。
“以前靠讓利、吆喝、變相促銷等方式‘拉存款’，但現(xiàn)在大家慢慢意識到，過分的營銷并不能達(dá)到持久的效果。”張林表示，目前各家銀行為了增加存款量而主動采取了多種傳統(tǒng)或者創(chuàng)新措施。
以前，鑒于柜臺壓力，張林所在銀行對代發(fā)企業(yè)工資不是很感興趣，“但現(xiàn)在我們慢慢把這方面的業(yè)務(wù)抓起來了，無論是500元還是3000元工資，都是活期穩(wěn)定存款，仍然可以想辦法留住。”張林說。
創(chuàng)新方面，銀行還通過開展新業(yè)務(wù)增加存款。
張林介紹，近年，因匯率變化較大，各家銀行發(fā)力國際業(yè)務(wù)，希望把客戶資金沉淀到銀行從而成為存款。此外，其所在銀行也越來越重視政府部門、國企等單位的財政資金招標(biāo)項(xiàng)目，通過高溢價來穩(wěn)定存款。
此外，其所在的銀行也越來越重視通過發(fā)債留存資金。“政府融資平臺受限，地方政府的融資轉(zhuǎn)向市場化方式，我們可以通過債券的方式將現(xiàn)金留存。”
而在產(chǎn)品設(shè)計上，銀行通過“時間錯配”以減少資金的波動。“比如到三月底，銀行資金會緊張，我們就在2月份推出一個兩個月期限、額度較高的產(chǎn)品，從而把資金波動的敏感時間節(jié)點(diǎn)覆蓋住，來留住存款。”張林說。
值得注意的是，經(jīng)歷了互金平臺野蠻生長，部分銀行存款客戶選擇“回流”。
趙鵬和劉波同時提到，前些年小貸公司、互金平臺野蠻生長，不少銀行存款客戶選擇將錢放到更高收益的平臺。“我印象很深的是，前幾年給客戶推薦存款產(chǎn)品，客戶立刻回絕，將錢放到互金公司去。后來，不少平臺跑路致使投資者損失慘重。很多客戶調(diào)過頭來寧愿收益低一些，也愿意把錢放到銀行以求安全。”趙鵬說。
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