2019天貓雙11成交額1小時3分破千億 你貢獻了多少

　　雙十一下沉戰(zhàn)

　　今年雙十一，最大看點還有阿里京東拼多多三家激烈的“下沉之戰(zhàn)”。京東上線“京喜”，阿里重啟“聚劃算”。京東雙11啟動會上，“下沉”的主題幾乎貫穿全場，阿里同樣在雙十一啟動會上透露，今年將新服務(wù)一億人。蔣凡給聚劃算定的KPI是，為天貓帶來1億的新增下沉市場用戶。

　　阿里承載挖掘下沉市場，幫助品牌觸達下沉市場的主要渠道就是聚劃算。聚劃算小二告訴創(chuàng)業(yè)邦，今年雙十一，聚劃算聯(lián)合商家進一步進行了品牌定制，這些品牌可以通過品牌定制的方式，在不破壞原有價格體系的前提下，給出超低價格的商品。它包括和大牌合作，也包括和大牌合作推出平價副牌。

　　同時，聚劃算會把人群進行細分，然后將對下沉市場的用戶洞察告訴商家，從而更好的開發(fā)產(chǎn)品。例如，在學步鞋領(lǐng)域，聚劃算通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，下沉市場最喜歡的品牌是卡特兔，同時，在這個品牌中，價格區(qū)間在60～69元最時候這個消費人群。因此，聚劃算就主動和用戶進行溝通過，開發(fā)了一款符合這個價格區(qū)間的學步鞋。并且，他們還會考量的維度是，沒有買卡特兔的消費者去哪兒了，到底這個市場有多大，他們能在市場里分到多大蛋糕等等。

　　這次雙十一，卡特兔針對聚劃算聯(lián)合打造的單品，雙十一開始預售一個星期，就預售了三四千雙。為了能夠以極低的價格推出有品質(zhì)保障的東西，卡特兔對生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、人員進行了升級和優(yōu)化，將生產(chǎn)周期從行業(yè)的60天壓縮到了一個月，從材料到工廠實現(xiàn)7天左右出貨。

　　但對于品牌的篩選，聚劃算小二告訴創(chuàng)業(yè)邦，他們內(nèi)部一般會分為四個部分，第一是品牌力、因為下沉市場人群也有買大牌的需求，只是他們往往很難買到這些品牌，或者新款;第二是貨品，做主流消費者會選用的貨品;第三是劃算，保證價格在全網(wǎng)有競爭優(yōu)勢;第四爆發(fā)力，也就是參加聚劃算活動之后有很高的成交。

　　PS：今年雙11戰(zhàn)績對阿里至關(guān)重要，外媒報道稱，阿里計劃于雙11當天在香港進行二次上市，預計籌資110億美元。