李佳琦被指虛假宣傳 主播帶貨傭金為銷售額20%

　　主播帶貨亂象背后：傭金一般為銷售額20%

　　幾寸屏幕上，長袖善舞的主播，正成為帶貨的重要渠道。

　　記者觀察多位主播帶貨后獲悉，主播一般以介紹貨物和使用經(jīng)歷的現(xiàn)身說法方式進(jìn)行推銷。一般來講，平臺下方附有購買鏈接。流量監(jiān)測平臺顯示，商品點擊量在帶貨直播時存明顯增長。

　　10月29日，記者以保健品商家身份聯(lián)系到Y(jié)uki(化名)時，她正在跟直播(協(xié)助主播進(jìn)行直播)。據(jù)稱，她是多位主播的助理。其朋友圈中，各種戰(zhàn)報和與帶貨相關(guān)的商業(yè)信息刷屏。Yuki告訴新京報記者：“直播一般是服務(wù)費加傭金的形式，先確認(rèn)檔期，之后打款，安排直播。”

　　“直播一般分為混播、單鏈接和專場。”Yuki進(jìn)一步介紹。所謂混播，即商家只可提供一條商品鏈接，由主播講解，時長大概是5-10分鐘。相比之下，專場時間則更長，為一個小時，推薦商品鏈接數(shù)也增至8-10條。

　　“傭金一般為銷售額的20%，而且保健品類目也比較敏感，部分主播也不會咋接你們的產(chǎn)品。”Yuki告訴新京報記者。

　　驟增的流量，在商家的賬目上也有所表現(xiàn)。Yuki發(fā)來三份帶貨戰(zhàn)報上記載有直播時各類參數(shù)數(shù)據(jù)，其中一份戰(zhàn)報顯示，該主播單場銷售金額高達(dá)168萬余元，全場商品點擊數(shù)為194萬余次，觀看人數(shù)為67萬余人，成交筆數(shù)為76131。

　　所有服務(wù)均被明碼標(biāo)價。Yuki提供的一份“抖音直播達(dá)人”的價格表中，含13位抖音直播達(dá)人的抖音昵稱、ID、鏈接、標(biāo)簽、推薦理由、粉絲數(shù)、點贊數(shù)、直播報價等。該份名單顯示，位列名單中的均為抖音達(dá)人，報價在每小時6000元到1.3萬元不等。其中標(biāo)簽為“旅行”的達(dá)人報價為1萬元每小時，粉絲數(shù)為104萬。該達(dá)人推薦理由顯示為，“好物分享達(dá)人，劇情類廣告植入，推廣分享轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。”

　　Yuki公司的營銷板塊有三個，分別為直播、圖文、視頻。其中直播板塊涉及平臺有一直播、花椒、映客、唯品會、蘑菇街、斗魚、熊貓、虎牙等。

　　公司介紹表明，其推廣策略共包含四個步驟，依次分別為建立口碑，口碑引導(dǎo)，口碑優(yōu)化，口碑沉淀。值得一提的是，其建立口碑是建立在升量基礎(chǔ)上的，即運用普通素人號，做大量口碑鋪墊。

　　事實上，在黑產(chǎn)圈，對此類作為“托”而存在的素人號有一個廣為熟悉的名稱——水軍。(新京報記者 李大偉)

　　■分析

　　專家：須要把網(wǎng)紅帶貨納入互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管

　　“在這個行業(yè)里，旱的旱死，澇的澇死。一些影響力小的主播甚至接不到合作，受歡迎的頭部主播之間則在暗中角力。”一位業(yè)內(nèi)人士向新京報記者介紹。上述人士分析，網(wǎng)紅主播容易出現(xiàn)虛假宣傳，主要是因為對合作商的審核不過關(guān)。“較網(wǎng)紅主播而言，明星代言時其團(tuán)隊的審核能力往往更加成熟。”上述人士介紹。

　　中國政法大學(xué)傳播法研究中心副主任朱巍向新京報記者表示，問題聚焦于多個方面。“一方面是虛假宣傳，一方面是假貨橫行，還有則是一些不能這么做廣告(廣告模式不規(guī)范)的商品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)直播當(dāng)中，例如醫(yī)療器械、保健食品等。”

　　“網(wǎng)紅帶貨很多涉及虛假宣傳。”朱巍認(rèn)為。

　　中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心研究員趙占領(lǐng)指出，網(wǎng)紅主播帶貨一般分為兩種。“這個分兩種情況，一種是在直播過程中所推薦的這個產(chǎn)品是自己經(jīng)營的，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，那主播則以銷售方來承擔(dān)法律責(zé)任;另外一種情況，主播推薦的不是自己的店鋪，那帶貨主播便是一種廣告代言行為。”

　　朱巍告訴新京報記者說，“現(xiàn)在《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正在修訂，我們要把暫行兩個字去掉。在修改過程中，我們也提過建議，必須要把網(wǎng)紅帶貨、自媒體廣告給列入進(jìn)去。”

　　“部分主播為了賺取廣告費，存在虛假宣傳的現(xiàn)象，基于直播帶貨的某些三無產(chǎn)品，有可能對消費者的健康造成損害。”北京盈科(上海)律師事務(wù)所高級合伙人陳曉薇律師說。

　　陳曉薇認(rèn)為，要整改這種現(xiàn)象，僅依據(jù)《廣告法》對廣告主及代言人進(jìn)行行政處罰是不夠的。“監(jiān)管部門還應(yīng)加強(qiáng)對主播平臺的監(jiān)督，打通消費者維權(quán)的渠道。甚至可以建立直播帶貨的專門維權(quán)窗口及電話，做到早發(fā)現(xiàn)、早治理。行政監(jiān)管部門在消費者維權(quán)集中的產(chǎn)品重點監(jiān)控，對于涉嫌刑事犯罪的及時移交公安機(jī)關(guān)處理。”陳曉薇說。(新京報記者 李大偉)