李佳琦被指虛假宣傳 主播帶貨傭金為銷售額20%

　　■延展

　　雙“11”直播間探秘：

　　主播被商品“淹沒(méi)” 或簽保價(jià)協(xié)議

　　主播薇婭一邊告訴直播屏幕前的粉絲具體活動(dòng)內(nèi)容，一邊將商品和她口述的所有贈(zèng)品一個(gè)接著一個(gè)擺進(jìn)了鏡頭前，直到她被商品“淹沒(méi)”。

　　不僅薇婭，這也是“雙11”期間每個(gè)電商直播主播的常態(tài)。作為直播的新興垂類之一，電商直播在2019年迎來(lái)爆發(fā)，其“帶貨”屬性蘊(yùn)藏著商業(yè)潛力，同時(shí)，因其極高的用戶黏性和成交轉(zhuǎn)化，成為品牌和商家運(yùn)營(yíng)的又一主陣地。

　　直播帶貨“雙11”，頭部主播或簽保價(jià)協(xié)議

　　“雙11”前夜(11月10日晚)，薇婭早早開(kāi)播給粉絲們介紹“雙11”的活動(dòng)商品，她的直播頁(yè)面掛著“今晚0點(diǎn)雙11終極秒殺”的字樣，直播頁(yè)面左下角口袋形狀的浮標(biāo)點(diǎn)開(kāi)是薇婭推薦的商品，其中包括護(hù)膚品、護(hù)膚儀器、手機(jī)等。

　　“來(lái)，聽(tīng)我怎么說(shuō)，第一步先去熱門領(lǐng)一張150元的券。”11月11日凌晨，主播薇婭在直播間和粉絲一起迎來(lái)“雙11”，她催促一邊的助理快速教直播間粉絲該如何領(lǐng)券。話音未落，助理以超快的語(yǔ)氣說(shuō)出，“熱門款打開(kāi)，下滑詳情頁(yè)，點(diǎn)擊快領(lǐng)券”，并拿出手機(jī)實(shí)時(shí)演示操作。

　　一切看起來(lái)都很熟練，薇婭是一名電商直播主播，和其他主播一樣，類似的話術(shù)她可能說(shuō)了上萬(wàn)遍。“雙11”當(dāng)日，8時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交(額)破100億。作為今年雙“11”的一大亮點(diǎn)，電商直播為原本火熱的“雙11”足足添了一把柴。

　　“雙11”凌晨，時(shí)間剛過(guò)十二點(diǎn)。“熱門領(lǐng)到券拍下1399元，送1套禮盒，送2套禮盒，送3套禮盒，送一個(gè)洗面奶再加一個(gè)卸妝膏，再送兩個(gè)某產(chǎn)品小樣、兩個(gè)精華、一個(gè)隔離再加一個(gè)唇膏。”薇婭一邊告訴直播屏幕前的粉絲，具體活動(dòng)內(nèi)容，一邊將商品和她口述的所有贈(zèng)品一個(gè)接著一個(gè)擺進(jìn)了鏡頭前，直到她被商品“淹沒(méi)”。

　　對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，通過(guò)電商直播購(gòu)買商品，一方面，可以獲得主播的獨(dú)家粉絲福利;另一方面，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行選品、搭配和介紹，據(jù)MCN公司內(nèi)部人士介紹，某些頭部大主播在與商家合作時(shí)，一般會(huì)簽訂保價(jià)協(xié)議，即商家需保證在一定時(shí)間內(nèi)，該名主播在其直播間內(nèi)給出的價(jià)格是全網(wǎng)最低的(或者最優(yōu)惠)。