董明珠直播破7億 創(chuàng)家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄
5月15日的直播黃金檔,注定是“三星爭(zhēng)霸”的一晚,除了老羅的抖音周播、李彥宏在自己百度App上的出場(chǎng),格力“一姐”董明珠也開啟了京東直播首秀。直播結(jié)束,“董小姐”一舉拿下了7.03億,創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄,可以說碾壓整晚。
2020年春天,要說什么最火,非直播莫屬,只需架起一手機(jī),人人都可變成自媒體,在這股直播熱中,電商直播也火爆異常。萬物皆可“Ohmygod”,小到可樂花生餅干,大到汽車房子火箭,在直播間里都能染上魔法,統(tǒng)統(tǒng)都能賣光,這也讓各大短視頻和直播平臺(tái)開始爭(zhēng)奪資源,搶占購(gòu)買注意力。
直播火到什么程度呢?現(xiàn)在都正式成為了國(guó)家認(rèn)證的新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”,李佳琪、薇婭們終于在社保局有了名號(hào)。不過對(duì)董明珠來說,直播只是她工作的一部分。外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,作為格力乃至中國(guó)家電行業(yè)當(dāng)之無愧的話題一姐,董明珠的每一次舉動(dòng)都能看出背后的趨勢(shì)變化。
此次直播,京東請(qǐng)到了產(chǎn)品評(píng)測(cè)大V王自如來和董明珠搭檔,全場(chǎng)50多款產(chǎn)品,件件都用用數(shù)據(jù)和專業(yè)解釋奉上了足夠的“干貨”,極客風(fēng)格可以說是現(xiàn)在直播帶貨界的一股“清流”。
有意思的是,這次直播期間,京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵還空降直播間,跟董明珠連線來了一次大佬對(duì)話。閆小兵說:“回顧雙方最初的合作,從產(chǎn)品到倉(cāng)配,再到如今的創(chuàng)新營(yíng)銷,我們是在推動(dòng)中國(guó)本土企業(yè)從一個(gè)卓越走向下一個(gè)卓越,打造出屬于中國(guó)人自己真正的品牌力。”
這次直播背后的意義不小,為什么這么說?因?yàn)閷?duì)于很多行業(yè)來說,隨著市場(chǎng)空間逐漸飽和,傳統(tǒng)渠道很難開疆?dāng)U土了,一旦遇到疫情這樣的極端情況,影響太大,甚至說“顆粒無收”都不為過,格力一季度財(cái)報(bào)下滑,就是鐵證。不過董明珠是誰,她可是鐵娘子,怎么可能認(rèn)輸,從和雷軍賭約,到造手機(jī),從開微店,到布局新能源車,再到對(duì)決奧克斯,董明珠在江湖上從來就沒有示弱過,直播帶貨,與其說她為了品牌,不如說她開始“趟路”。她說過,“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商,我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個(gè)頭,替他們探路,逐步體驗(yàn)線上的感覺。”
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