恒大“自救式”七折賣房:新一波降價潮會來嗎?
2020年最會玩的房企,恒大說第2,沒人敢第1。2月份,全民宅家,恒大創(chuàng)造性地率先實施“網(wǎng)上銷售”,開啟行業(yè)先河,2020年上半年恒大總共實現(xiàn)銷售3488億元,其中有8成是通過網(wǎng)上銷售帶來。近日,恒大“自救式”七折賣房:新一波降價潮會來嗎?“金九銀十”降價賣房的第一槍打響了。恒大再次成為扣動扳機者。
昨天,恒大連夜召開集團營銷大會,恒大集團董事局主席許家印親自主持。在這個會上,恒大確定了一系列的促銷措施:
。1)未來一個月內(nèi),恒大在全國的樓盤全線七折;
。2)9月和10月份銷售目標:單月1000億元,累計2000億元
。3)額外折扣:網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折、每天10套特價房源,給予額外97折等。
。4)金九銀十再推40多個新樓盤。
有人算了筆賬,一套原價100萬的房子,多重折扣之后,只需58萬元即可成交。
但凡路子野,決心必定大。這是“割肉”賣房嗎?
“全國樓盤七折”對于經(jīng)常打折促銷、且折扣力度不小的恒大來說也是史無前例的。此前恒大如此大力度促銷還是在疫情形勢最為嚴峻的今年2月份,以及2008年金融危機之時。
當然,如果你認為恒大全國所有樓盤都會在目前售價的基礎(chǔ)上打七折,那就太天真了。
首先,對全國所有樓盤都打七折是基本不可能的,F(xiàn)在各地樓市“一城一策”,許多地方更對新房限價,開發(fā)商就是想便宜賣也不行。而且樓盤打折一般是針對備案價,與實際售價并不是一回事。
其次,過去每每房企降價,總會引發(fā)一波老業(yè)主“維權(quán)”甚至打砸售樓處的事件,誰都不敢輕言降房價。
那么能不能買到一些便宜的房子呢?這個機會確實是存在的。
由于在全國推出七五折優(yōu)惠活動,據(jù)統(tǒng)計,恒大今年前8個月精裝修住宅的銷售均價降至9132元/平方米。據(jù)測算,七折優(yōu)惠下,恒大“金九銀十”的銷售均價可能降至“8字頭”。
這只是對均價的估算,真正想要“撿漏”可能還得碰上好城市、碰上好項目。
疫情過后,樓市復蘇迅速,房企近幾個月銷售額普遍回升。為什么恒大要在傳統(tǒng)旺季“金九銀十”大力度促銷?
答案很簡單,為了降負債。
從銷售數(shù)據(jù)來看,恒大前8月錄得4506億元銷售額,如果9月和10月份完成2000億元的目標,這意味著恒大將提前兩個月完成6500億的年度目標。
更為重要的是銷售背后的回款。若按恒大上半年89.4%的回款率計算,“金九銀十”期間其將回款約達到1800億元,將極大地促進降負債,推動各項指標符合監(jiān)管層要求。
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