恒大“自救式”七折賣房：新一波降價潮會來嗎？

　　2020年最會玩的房企，恒大說第2，沒人敢第1。2月份，全民宅家，恒大創(chuàng)造性地率先實施“網(wǎng)上銷售”，開啟行業(yè)先河，2020年上半年恒大總共實現(xiàn)銷售3488億元，其中有8成是通過網(wǎng)上銷售帶來。近日，恒大“自救式”七折賣房：新一波降價潮會來嗎？“金九銀十”降價賣房的第一槍打響了。恒大再次成為扣動扳機(jī)者。

　　昨天，恒大連夜召開集團(tuán)營銷大會，恒大集團(tuán)董事局主席許家印親自主持。在這個會上，恒大確定了一系列的促銷措施：

　�。�1）未來一個月內(nèi)，恒大在全國的樓盤全線七折；

　�。�2）9月和10月份銷售目標(biāo)：單月1000億元，累計2000億元

　　（3）額外折扣：網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折、每天10套特價房源，給予額外97折等。

　　（4）金九銀十再推40多個新樓盤。

　　有人算了筆賬，一套原價100萬的房子，多重折扣之后，只需58萬元即可成交。

　　但凡路子野，決心必定大。這是“割肉”賣房嗎？

　　“全國樓盤七折”對于經(jīng)常打折促銷、且折扣力度不小的恒大來說也是史無前例的。此前恒大如此大力度促銷還是在疫情形勢最為嚴(yán)峻的今年2月份，以及2008年金融危機(jī)之時。

　　當(dāng)然，如果你認(rèn)為恒大全國所有樓盤都會在目前售價的基礎(chǔ)上打七折，那就太天真了。

　　首先，對全國所有樓盤都打七折是基本不可能的。現(xiàn)在各地樓市“一城一策”，許多地方更對新房限價，開發(fā)商就是想便宜賣也不行。而且樓盤打折一般是針對備案價，與實際售價并不是一回事。

　　其次，過去每每房企降價，總會引發(fā)一波老業(yè)主“維權(quán)”甚至打砸售樓處的事件，誰都不敢輕言降房價。

　　那么能不能買到一些便宜的房子呢？這個機(jī)會確實是存在的。

　　由于在全國推出七五折優(yōu)惠活動，據(jù)統(tǒng)計，恒大今年前8個月精裝修住宅的銷售均價降至9132元/平方米。據(jù)測算，七折優(yōu)惠下，恒大“金九銀十”的銷售均價可能降至“8字頭”。

　　這只是對均價的估算，真正想要“撿漏”可能還得碰上好城市、碰上好項目。

　　疫情過后，樓市復(fù)蘇迅速，房企近幾個月銷售額普遍回升。為什么恒大要在傳統(tǒng)旺季“金九銀十”大力度促銷？

　　答案很簡單，為了降負(fù)債。

　　從銷售數(shù)據(jù)來看，恒大前8月錄得4506億元銷售額，如果9月和10月份完成2000億元的目標(biāo)，這意味著恒大將提前兩個月完成6500億的年度目標(biāo)。

　　更為重要的是銷售背后的回款。若按恒大上半年89.4%的回款率計算，“金九銀十”期間其將回款約達(dá)到1800億元，將極大地促進(jìn)降負(fù)債，推動各項指標(biāo)符合監(jiān)管層要求。