代工耐克的寧波老板身家800億 “童工”出身蟬聯(lián)寧波首富

　　3、大舉“出海”

　　生產(chǎn)一件服裝，需要用棉花等原料制成紗線，再用紗線制成面料，面料再制成成衣。整個流程中，紗線產(chǎn)品差異相對較小，生產(chǎn)紗線需要設(shè)備、廠房等大額投入，所以盈利水平相對較差。

　　跟紗線相比，面料同樣需要大量投入，但技術(shù)含量高的面料，可以獲得比較高的毛利水平。成衣制造屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，毛利率相對較低，提高盈利能力的最主要途徑是提高成衣效率。

　　國信證券通過比較各環(huán)節(jié)龍頭企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在不考慮財務(wù)杠桿的情況下，面料和成衣兩個環(huán)節(jié)的投資回報率最高。

　　申洲國際就是面料、成衣縱向一體化針織制造商，所以公司處在了產(chǎn)業(yè)鏈上利潤率比較高的環(huán)節(jié)。

　　兼顧面料和成衣兩個環(huán)節(jié)，不僅可以提高公司制作效率，同時，面料研發(fā)技術(shù)的提升可以提高公司在品牌面前的話語權(quán)。

　　一般的成衣制作公司在接到訂單后都需要向面料廠定面料，面料到位后才能進(jìn)行下一步生產(chǎn)。申洲國際則是自己做面料研發(fā)、生產(chǎn)等，再用來制衣。另外，申洲國際還給耐克等大客戶提供專用工廠，面料研發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣等可以一站式完成。

　　這樣做可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的時間、物流等成本，從接到訂單到出貨，公司最快可以在15天之內(nèi)完成。

　　對于服裝企業(yè)而言，訂單快速反應(yīng)能力至關(guān)重要。

　　馬建榮在接受《遠(yuǎn)方的家》采訪時，曾講了一個令他驕傲的案例：世界杯到了最后環(huán)節(jié)，眼看法國隊(duì)就要奪冠了，市場對于法國隊(duì)隊(duì)服的需求激增。申洲國際在16個小時內(nèi)，就把幾萬件球迷服送到了耐克上海。

　　效率的提升除了一體化布局外，也離不開智能化、自動化技術(shù)的應(yīng)用。馬建榮對于更新設(shè)備從來都很積極。2005年，申洲國際上市募集了9億多港幣，馬建榮把募集來的錢全部用來升級裝備。

　　2005年11月24日，申洲國際首日掛牌，馬建榮

　　《遠(yuǎn)方的家》節(jié)目曾曝光過申洲國際的生產(chǎn)車間和庫房，在這里，工人只要掃描二維碼，AGV機(jī)器人就可以把布料送到鋪布機(jī)旁邊；立體倉庫里每批布料都有二維碼，通過這個二維碼可以聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

　　這些技術(shù)的應(yīng)用，既節(jié)省人工，又可以提高運(yùn)營效率、減少面料庫存。國信證券通過比較各企業(yè)成衣業(yè)務(wù)人數(shù)和成衣業(yè)務(wù)收入發(fā)現(xiàn)，申洲國際成衣業(yè)務(wù)人均創(chuàng)收水平領(lǐng)先同行50%—100%。

　　馬建榮曾經(jīng)自謙，自己是個“土人”，只會干紡織這一件事。

　　同鄉(xiāng)企業(yè)中，雅戈?duì)柡蜕忌技瘓F(tuán)在服裝行業(yè)賺了錢后，早已做起了多元化，進(jìn)軍其他行業(yè)。申洲國際卻一直堅(jiān)守主業(yè)，哪怕近年來紡織行業(yè)并不景氣。

　　馬建榮曾說過，2008年金融危機(jī)之后，自己也很慌，考慮過要不要投資別的行業(yè)。但經(jīng)過市場調(diào)研，他認(rèn)為，我國在紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢并未完全消失，于是還在這個行業(yè)里尋找新的突破。

　　2010年前后，申洲國際開始向下游發(fā)展，創(chuàng)辦了一個叫做“馬威”的自主服裝品牌。不過，跟代工業(yè)務(wù)相比，零售業(yè)務(wù)賺錢能力并不強(qiáng)，還一直拉低公司整體盈利水平。

　　2016年，申洲國際把負(fù)責(zé)“馬威”品牌的子公司49%的股權(quán)賣給了老鄉(xiāng)丁磊的網(wǎng)易。2019年年報顯示，公司已經(jīng)徹底放棄零售業(yè)務(wù)。

　　自建品牌時，申洲國際自身代工業(yè)務(wù)也在經(jīng)受壓力。勞動力等資源價格上漲，是公司面臨的最大挑戰(zhàn)。2012年，公司還出現(xiàn)營收、凈利潤都止步不前的局面。馬建榮的選擇是，順應(yīng)整個紡織服裝行業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢，在越南、柬埔寨等生產(chǎn)成本更低的地區(qū)不斷建廠。

　　目前，公司在越南擁有德利面料生產(chǎn)基地，在越南、柬埔寨擁有多個成衣工廠。根據(jù)天風(fēng)證券統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2019年底，越南面料基地占公司面料產(chǎn)能的一半；成衣方面，越南和柬埔寨的工廠也占總產(chǎn)能三分之一左右。

　　2016年至2019年，中國大陸地區(qū)員工人數(shù)占比從69%下降至57%；對應(yīng)的越南地區(qū)員工人數(shù)占比從16%提升至29%。

　　2020年以來，申洲國際還在加快越南、柬埔寨的產(chǎn)能投放。不得不說，申洲國際是一家很會順應(yīng)潮流，審時度勢的公司。