如何做好市場招商工作 三大招商策略看過來

　　企業(yè)有了產品，制定了合理的價格，接下來就是做渠道了。而招商和行業(yè)展會是建立渠道，發(fā)展經銷商最為快捷的方法，被眾多的廠家樂于采用。一般說來，招商主要有以下三種形式，快和小編一起去看看吧！

　　第一種是生產廠家通過競標的方式，將其產品區(qū)域經銷權拍賣給某一經銷商，經銷商為取得該產品的經銷權(一般是區(qū)域獨銷權)，要向招商者交納一定數(shù)量的“買權費”(買斷區(qū)域經銷權的費用，而非貨款，“生命核能”當年就是這種形式)，一般采取這種形式的多為大腕及生產廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產品已十分稀少了;

　　第二種是生產廠家招標，但經銷商只需支付貨款(往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經銷商中標)， 須支付“買權費”。如“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法;

　　第三種則是生產廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，更大的選擇權則在經銷商手中，一般說來只要經銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時還會放低事先規(guī)定的條件。目前絕大多數(shù)中小型生產廠家或新品牌采取的就是這種方式。

　　除此之外，有些招商者還冠以“特許加盟”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實質內容也無外乎是上面小編和大家說的這三種招商策略，不妨用心學學吧！