格力成立電商公司 格力電器發(fā)力電商

格力成立電商公司 格力電器發(fā)力電商

　　原標題：董明珠親自操刀!格力電器斥資1億成立電商公司

　　接下來，董明珠如何處理電商公司與經(jīng)銷商的利益沖突是關(guān)鍵。以強勢經(jīng)銷商體系而著稱的格力電器終于要發(fā)力電商了。

　　11月7日一早，格力成立電商公司的消息不脛而走。21世紀經(jīng)濟報道在啟信寶查詢發(fā)現(xiàn)，早在11月5日，格力電器就注資1億元成立了格力電子商務(wù)公司，該公司由格力電器100%持股，董明珠任董事長。

　　值得注意的是，約一周前的10月30日晚，格力電器才剛發(fā)布新的公司章程修訂方案，方案中除了刪去備受關(guān)注的“電信業(yè)務(wù)及增值電信業(yè)務(wù)”外，同時也刪去了“電子商務(wù)的規(guī)劃和實施、提供電商平臺網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護”的內(nèi)容。據(jù)了解，電子商務(wù)內(nèi)容是今年7月格力電器在章程修訂案中新增的業(yè)務(wù)，僅維持了三個月就再度遭調(diào)整。

　　在此之前，格力一直與經(jīng)銷商的深度捆綁，在格力電器前十大股東中，代表格力經(jīng)銷商利益的河北京海擔(dān)保目前占股8.91%，位列第三。多年來，格力通過這種股權(quán)綁定的方式建立了一套獨特的渠道體系，直接帶動了格力空調(diào)銷量的快速增長。

　　但隨著電商的崛起，過去的優(yōu)勢突然變成改革的負擔(dān)，出于保證經(jīng)銷商利潤的需要，格力這些年在電商的布局上總顯得“束手束腳”。

　　早在2014年12月，格力電器就上線了自己的電商平臺“格力商城”。公司當(dāng)年還公告稱，格力商城是一個全新家電銷售電子商務(wù)平臺，格力電器致力于將其打造成國內(nèi)最大的、最專業(yè)的企業(yè)家電類購物平臺。但事實證明，格力商城的運營乏善可陳，在價格、物流、售后等服務(wù)上根本無法與京東、蘇寧、國美等大型電商平臺相比，如今的格力商城更多是承載品牌宣傳的功能。

　　銷售出身的董明珠當(dāng)然也看到公司在渠道上的缺陷。隨著微信等社交工具的流行，格力電器開始試水新型的互聯(lián)網(wǎng)社交工具，發(fā)動9萬員工開網(wǎng)店，賣格力的產(chǎn)品。董明珠也以身作則，率先開出了“董明珠的店”。在今年兩會期間，董明珠多次宣傳自己的微店，并透露微店不到一個月，銷售額就突破了200萬元。

　　但顯然，這并不足以讓格力的線上銷售迎頭趕上。尤其是在家電需求低迷、競爭激烈的當(dāng)下，格力在線上卻遭到了美的、奧克斯、志高、海信等品牌的夾擊，戰(zhàn)況絕對可以用慘烈來形容。尤其是在如奧克斯、小米等價格優(yōu)勢明顯且擅長做電商營銷的品牌面前，格力更是無奈。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度空調(diào)線上市場零售額，格力僅排在第三位，占比16.3%。而格力與奧克斯的矛盾最終也在今年618前爆發(fā)，格力電器實名舉報奧克斯空調(diào)存在能效虛標等問題，引起行業(yè)內(nèi)外軒然大波。

　　背后能夠感受到格力今年的銷售壓力。據(jù)悉，今年前三季度，格力電器實現(xiàn)營收1550.39億元，同比增長4.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤221.17億元，同比增長4.73%。在收入及凈利潤的增速上，均低于美的、海爾。

　　分析認為，格力的天花板不僅存在于對空調(diào)業(yè)務(wù)的過分依賴上，同時還體現(xiàn)在銷售渠道但側(cè)重。隨著高瓴資本的入主，接下來如何改善格力的渠道布局值得期待。業(yè)內(nèi)認為，高瓴擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源和國際化資源，不僅可以完善格力現(xiàn)有的商業(yè)模式，彌補網(wǎng)絡(luò)渠道的短板，還可以為格力開拓國際市場帶來經(jīng)驗。

　　但董明珠如何處理電商公司與經(jīng)銷商的利益沖突始終是關(guān)鍵。“以騰訊系、京東系與高瓴的關(guān)系，前兩者未來都可以成為格力變革的力量。”光大證券家電行業(yè)首席分析師金星在接受媒體采訪時表示，高瓴可以引入這些力量幫助格力電器進行改革。“格力電器最缺的其實是對未來零售市場的變化以及90后、00后消費者的變化的把握，而這背后需要大量思維的轉(zhuǎn)變和渠道工具的轉(zhuǎn)變。”