5分鐘賣上萬口紅粉絲效應(yīng)顯著 直播帶貨的背后到底有怎樣的經(jīng)濟(jì)賬？

　　02 粉絲效應(yīng)顯著 直播電商產(chǎn)業(yè)洗牌加速

　　直播帶貨的主播往往不是一個人來完成對接商家的工作，背后還有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)超過1200家，他們紛紛涌入的原因是什么？而消費(fèi)者又是為什么愿意為主播買單呢？

　　記者采訪的消費(fèi)者稱，愿意在直播間下單，受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和自身需求，以及主播個人影響。

　　國盛證券海外市場團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)分析師夏君表示，頭部主播的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)非常顯著，主播的人設(shè)、感染力和帶貨的口碑等因素，都會決定其帶貨量級。

　　在主播的背后，往往有運(yùn)營機(jī)構(gòu)來提供對接商家、培訓(xùn)等服務(wù)。“95后”陳亞倫在大學(xué)畢業(yè)后就開了一家這樣的直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)，對接20多個主播和上百個商家。他告訴記者，不同機(jī)構(gòu)和商品收取商家推廣的傭金比例不同，要看產(chǎn)品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是為了品牌宣傳，并不是為了純粹銷售，那可能就會給他們一些服務(wù)費(fèi)。

　　直播電商行業(yè)的吸金能力正吸引著大量資本，網(wǎng)紅孵化營銷機(jī)構(gòu)如涵2019年4月正式登陸納斯達(dá)克，成為“網(wǎng)紅電商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股價仍低于發(fā)行價。從2016年直播電商元年，到現(xiàn)在三年多時間，大量機(jī)構(gòu)和主播涌入直播電商市場，激烈競爭下加速出清的態(tài)勢愈發(fā)明顯。

　　某網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 徐建洪：開始只有三四十家機(jī)構(gòu)，到現(xiàn)在約1200多家機(jī)構(gòu)。洗牌的這個過程，很多機(jī)構(gòu)可能開了兩三個月就關(guān)了，這種頻率會越來越高。