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5分鐘賣(mài)上萬(wàn)口紅粉絲效應(yīng)顯著 直播帶貨的背后到底有怎樣的經(jīng)濟(jì)賬?

2019-12-01 22:51:32來(lái)源:四海網(wǎng)綜合新浪財(cái)經(jīng)

  在電商平臺(tái)上,知名主播一句“快買(mǎi)它”讓消費(fèi)者瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),一些頭部主播更是一天能帶動(dòng)上億元銷(xiāo)售額,直播帶貨的背后到底有怎樣的經(jīng)濟(jì)賬?

  01 瘋狂的直播帶貨:一天帶動(dòng)上億元銷(xiāo)售

  溫蒂是一名大碼女裝主播,從事直播電商行業(yè)三年。她告訴記者,直播前就有大量工作需要完成,比如衣服款式的選擇,選品之后還要熟悉價(jià)格等優(yōu)惠信息,來(lái)策劃直播內(nèi)容,F(xiàn)在擁有12萬(wàn)粉絲的溫蒂每天至少能賣(mài)出800件衣服。她表示,金額最低大概七八萬(wàn)到十萬(wàn)元,轉(zhuǎn)化率最高的一場(chǎng)播了約50多款,直播時(shí)間六個(gè)多小時(shí),那場(chǎng)大約賣(mài)了50多萬(wàn)。

  記者探訪另一位主播的直播間時(shí),她正在直播,直播結(jié)束還要和運(yùn)營(yíng)的工作人員來(lái)分析當(dāng)天直播效果。

  主播Sherry寶貝表示,她每天直播6-8小時(shí),粉絲目前有22萬(wàn),正常情況下,每天銷(xiāo)售額2-3萬(wàn)元,轉(zhuǎn)化率5%-10%。

  直播5分鐘賣(mài)掉上萬(wàn)支口紅,一天引導(dǎo)銷(xiāo)售額上億元,這樣的直播帶貨神話一次次刷新紀(jì)錄。

  今年“雙十一”讓直播帶貨的力量爆發(fā),頭部主播的直播間觀看量更是能達(dá)到3000萬(wàn)人次。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2018年淘寶直播平臺(tái)為淘寶帶貨超千億元,同比增速近400%。

  淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示,今年“雙十一”直播取得了爆發(fā)式增長(zhǎng),約占銷(xiāo)售總額百分之六點(diǎn)多。去年約為26億元,占比只有百分之一點(diǎn)多,增長(zhǎng)了五倍多。

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