Costco低價原因 Costco經(jīng)營模式是什么為什么這么便宜

　　換句話說，我們可以把Costco看成一個會員俱樂部，提供各種物美價廉的商品，只是它服務(wù)會員的一種方式。

　　這個思路，也就引出了Costco的第二個特點：商品價格非常便宜。

　　其實Costco在主動追求降低商品的毛利率。它們的思路就是，商品越平價越好，毛利率能抵消日常的運營費用就行，大部分利潤都要讓給消費者。因為只有這樣，會員才能滿意，來年才會繼續(xù)在Costco買東西，繼續(xù)交會員費。

　　比如你可能聽說過一個在Costco內(nèi)部14%的神秘數(shù)字。這個數(shù)字是說，任何商品在進貨之后，最終定價的毛利率不能超過14%，否則就要向管理層特別申請。所以，當你靠會員費賺錢，不需要從商品上面賺錢的時候，你的最大利益反而是把價格降下來，千方百計讓會員們滿意。

　　所以，Costco自然也非常受消費者的歡迎。Costco在財報里公布，美國和加拿大老會員的續(xù)費率超過90%。想想現(xiàn)在什么產(chǎn)品的留存率和老顧客回頭率能有90%?Costco就做到了。

　　第三點，是Costco走的是精選模式，SKU很低。

　　SKU這個概念我們之前提過，英文是Stock Keeping Unit，也就是庫存量單位。基本可以理解成商品的種類。