Costco低價(jià)原因 Costco經(jīng)營(yíng)模式是什么為什么這么便宜

　　比起沃爾瑪這樣大而全的售賣(mài)方式——比如買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生紙，沃爾瑪可以有三四十種選擇——Costco的做法是，每個(gè)品類(lèi)只供應(yīng)兩三個(gè)品牌，一般不超過(guò)4個(gè)。這些品牌都是Costco精挑細(xì)選出來(lái)的，大大節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間。所以在美國(guó)，很多人在Costco購(gòu)物既省心又放心，因?yàn)镃ostco銷(xiāo)售的產(chǎn)品就是質(zhì)量的代名詞，而且價(jià)格也非常公道。甚至有一些烤雞、烤肉架之類(lèi)的東西，還有自己的Facebook頁(yè)面。這種方式可以讓消費(fèi)者非常快速地找到自己要的商品，不用花很多時(shí)間挑選，購(gòu)物體驗(yàn)非常不錯(cuò)。

　　仍然是拿一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話：一般像沃爾瑪這種大型超市，一個(gè)店的SKU可以有10萬(wàn)個(gè)，多的時(shí)候能有15萬(wàn)。而Costco通常就是4000-5000個(gè)。而反過(guò)來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌比較集中的時(shí)候，Costco的采購(gòu)量自然也很大，所以也能更好地向供應(yīng)商談價(jià)格。所以，這種“低價(jià)+嚴(yán)選”的模式，又成為了Costco服務(wù)自己會(huì)員的一個(gè)殺手锏。

　　最后一點(diǎn)，是Costco對(duì)自己的定位清晰，服務(wù)到位。

　　Costco在美國(guó)的主要客戶其實(shí)是中產(chǎn)階級(jí)家庭，加上中小型的企業(yè)客戶。這些人一般有一定的消費(fèi)能力，希望商品質(zhì)量有一定保證，但是又不想花太多時(shí)間精挑細(xì)選。所以，Costco的這種嚴(yán)選模式，加上全品類(lèi)的服務(wù)，正好合這些人的胃口。

　　去過(guò)Costco超市的同學(xué)可能知道，Costco里面很多產(chǎn)品的包裝分量都比較大，正適合消耗量比較大的家庭或者小企業(yè)。所以， 不做所有人的生意，反而讓Costco可以比較聚焦。

　　在服務(wù)方面Costco也是做到了極致。比如它們有不滿意90天內(nèi)可以無(wú)條件退貨的政策，里面甚至包括很多跌價(jià)很快的數(shù)碼產(chǎn)品。另外，你作為會(huì)員如果有一天不想在Costco買(mǎi)東西了，可以申請(qǐng)無(wú)條件退卡并且全額退款。所以在Costco買(mǎi)任何東西的安全感都極高，會(huì)員的忠誠(chéng)度也非常高。