Costco低價原因 Costco經(jīng)營模式是什么為什么這么便宜
比起沃爾瑪這樣大而全的售賣方式——比如買個衛(wèi)生紙，沃爾瑪可以有三四十種選擇——Costco的做法是，每個品類只供應兩三個品牌，一般不超過4個。這些品牌都是Costco精挑細選出來的，大大節(jié)省了消費者的時間。所以在美國，很多人在Costco購物既省心又放心，因為Costco銷售的產(chǎn)品就是質量的代名詞，而且價格也非常公道。甚至有一些烤雞、烤肉架之類的東西，還有自己的Facebook頁面。這種方式可以讓消費者非�？焖俚卣业阶约阂纳唐罚挥没ê芏鄷r間挑選，購物體驗非常不錯。
仍然是拿一組數(shù)據(jù)來說話：一般像沃爾瑪這種大型超市，一個店的SKU可以有10萬個，多的時候能有15萬。而Costco通常就是4000-5000個。而反過來，消費者購買的品牌比較集中的時候，Costco的采購量自然也很大，所以也能更好地向供應商談價格。所以，這種“低價+嚴選”的模式，又成為了Costco服務自己會員的一個殺手锏。
最后一點，是Costco對自己的定位清晰，服務到位。
Costco在美國的主要客戶其實是中產(chǎn)階級家庭，加上中小型的企業(yè)客戶。這些人一般有一定的消費能力，希望商品質量有一定保證，但是又不想花太多時間精挑細選。所以，Costco的這種嚴選模式，加上全品類的服務，正好合這些人的胃口。
去過Costco超市的同學可能知道，Costco里面很多產(chǎn)品的包裝分量都比較大，正適合消耗量比較大的家庭或者小企業(yè)。所以， 不做所有人的生意，反而讓Costco可以比較聚焦。
在服務方面Costco也是做到了極致。比如它們有不滿意90天內(nèi)可以無條件退貨的政策，里面甚至包括很多跌價很快的數(shù)碼產(chǎn)品。另外，你作為會員如果有一天不想在Costco買東西了，可以申請無條件退卡并且全額退款。所以在Costco買任何東西的安全感都極高，會員的忠誠度也非常高。
