榮耀兇猛雙11大捷 2分34秒成交總金額破億

　　“輕資產(chǎn)”領(lǐng)跑線下

　　在堅持線上渠道“不以**拿第一”的同時，榮耀仍在以“輕資產(chǎn)”的模式快速擴(kuò)張線下渠道，并如愿在2017年達(dá)到線上線下1：1的平衡。

　　首先，這得益于榮耀在線下渠道戰(zhàn)略上先行一步。“2016年我們看到了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)陷入了某種瘋狂：手機(jī)免費、不賺錢、虧錢賣……”趙明曾公開表示，“這讓大家感到非常迷茫，是不是這種模式將顛覆一切？”

　　在此背景下，榮耀從2016年下半年開始加快了線下渠道的建設(shè)，截至2017年6月，榮耀已成為行業(yè)內(nèi)線上和線下渠道發(fā)展最均衡的手機(jī)品牌。據(jù)透露，目前其線上線下渠道分布已經(jīng)接近五五開。

　　其次，在走向線下的過程中，榮耀始終持開放態(tài)度，凡愿意幫助開店、符合榮耀規(guī)范的都鼓勵開店，具體門店形式則在榮耀合作的國包和省包幫助之下與店主進(jìn)行溝通、管理。“這種模式類似眾籌，但是相互之間沒有參股和投資的關(guān)系”，趙明稱，榮耀總部有人匯總開店申請信息時會在48小時內(nèi)給出反饋。

　　對合作伙伴的態(tài)度是決定互聯(lián)網(wǎng)品牌能否成功“著陸”的關(guān)鍵。線下渠道比較火的時候，所有手機(jī)品牌都一窩蜂地走到線下。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌走到線下的時候，線下的合作伙伴都虧錢了，所以合作伙伴見到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)會躲著走。趙明表示：“榮耀不會讓合作伙伴們虧錢。很簡單的道理，只要堅持做下去就會有真正的朋友。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這種輕資產(chǎn)的模式一旦在線下全面復(fù)制，將會成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌不可替代的優(yōu)勢。據(jù)了解，榮耀目前的線下渠道團(tuán)隊總?cè)藬?shù)不超過60人，但卻迅速在中國線下市場占據(jù)了7.3%的份額。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表了一種高效率，高效便捷地與用戶溝通，今天這些元素仍然存在”，趙明稱。對榮耀而言，如何把這些優(yōu)勢繼續(xù)應(yīng)用到手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展當(dāng)中是接下來要思考的重點。