波司登銷售遇冷 想走高端路線大幅度調(diào)價

　　資料來源：蘇寧易購波司登官方旗艦店

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下門店，據(jù)近期多家媒體相關(guān)報道稱，各地多家波司登門店店員表示，高端產(chǎn)品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津，市場上銷量較好的仍是價位在1500元以下的中端系列產(chǎn)品，而對于登峰系列銷售是否真正遇冷，《企業(yè)透明度報告》聯(lián)系波司登董秘辦，但一直未收到回應(yīng)。

　　“現(xiàn)階段，波司登的市場份額主要在中低端領(lǐng)域，因此，這次推出萬元羽絨服，應(yīng)該只是強(qiáng)化品牌定位高端的一種戰(zhàn)略手段。與國際高端羽絨服品牌存較大差異的是兩者品牌溢價不同，以加拿大鵝為例，其入駐高端市場的時間較早，有相應(yīng)的文化支撐，而波司登此次躋身高端屬于資本推拉型，從短期來看，目前消費者或許還不認(rèn)可，因此銷售遇冷，而從長期來看，波司登進(jìn)軍高端也仍有很長的路要走，無論是品質(zhì)、價格、設(shè)計、還是終端，都需要不斷完善。”一位不愿具名的紡織服裝行業(yè)分析師對此表示。

　　躋身高端的嘗試

　　“自從去年加拿大鵝等國外高端羽絨服在國內(nèi)‘走紅’后，作為國產(chǎn)羽絨服界龍頭的波司登，自然也想從高端市場分食一杯羹，無論從資本、資源還是能力方面，波司登都具有一定競爭力。”業(yè)內(nèi)人士直言。

　　“未來波司登會不斷提檔升級，將主力產(chǎn)品維持在1500元-2000元。”此前波司登財務(wù)總監(jiān)朱高峰曾這樣說道。公開資料顯示，2018年波司登羽絨服的平均售價為700-800元之間，今年已到1100-1200元，漲幅逾36%。

　　事實上，2018年是波司登“脫胎換骨”的重要一年：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，駛向中高端市場。

　　據(jù)國金證券研報顯示，2018年，波司登主品牌提價幅度為30%-40%。2017年-2018年，波司登品牌1000至1800元價位段產(chǎn)品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上價位段產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下產(chǎn)品占比則由47.5%下降至12.5%�？梢�，去年開始，波司登的羽絨服主要價位在1500元左右，整體偏向中高端發(fā)展。

　　同時，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018/2019財年，波司登營收為103.84億元，同比上升16.9%，歸母凈利9.81億元，同比增長59.4%。其中，羽絨服為集團(tuán)最大收入來源，占總收入73.7%;波司登品牌是羽絨服業(yè)務(wù)的最大貢獻(xiàn)者，共收入68.49億元，占羽絨服銷售額的89.5%，由此可見，2018年的結(jié)構(gòu)調(diào)整及提價策略，使得波司登在中端市場做的還算成功。