波司登銷售遇冷 一件羽絨服賣萬元太傷腰包了

　　去年大概這個(gè)時(shí)候，中國(guó)羽絨服生產(chǎn)商——波司登還創(chuàng)下了之前5年來的股價(jià)新高，不少人點(diǎn)贊“波司登力壓加拿大鵝”。但今年，它的羽絨服銷售卻“遇冷”了，不少消費(fèi)者表示：一件羽絨服賣萬元太傷腰包了。

　　據(jù)悉，繼之前大規(guī)模升級(jí)門店后，近期波司登還發(fā)布了售價(jià)超萬元的羽絨服，直接對(duì)標(biāo)加拿大鵝、Moncler等國(guó)際知名羽絨服奢侈品牌的定價(jià)。在今年平均提價(jià)30%-40%的基礎(chǔ)上，波司登似乎準(zhǔn)備繼續(xù)加大中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例。

　　波司登要賣“高端國(guó)貨”，但消費(fèi)者們的“腰包”似乎并不那么給面子。

　　天貓數(shù)據(jù)顯示，截至2019年11月19日，波司登登封系列售價(jià)5800元9人付款，售價(jià)8800元4人付款，售價(jià)最貴的珠穆朗瑪峰款11800元銷量則僅為6件；同時(shí)，蘇寧易購(gòu)(10.050,0.01,0.10%)波司登官方旗艦店上，萬元羽絨服處于下架狀態(tài)，另外4款7800元以上的登峰系列羽絨服無人購(gòu)買。

　　門店的這些高端羽絨服也出現(xiàn)了“滯銷”。各地多家波司登門店店員表示，高端產(chǎn)品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津，1500元以下的中端系列產(chǎn)品賣得比較好。

　　中國(guó)羽絨服行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)長(zhǎng)期集中在1000元以下的價(jià)位段，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。2015年來，Moncler和CanadaGoose的進(jìn)入大幅拉升了羽絨服的售價(jià)，并且首次將羽絨服劃入了奢侈品品類（零售價(jià)超過5000元），由此催生出價(jià)格段為1000-5000元的巨大市場(chǎng)空白，波司登主品牌敏銳地捕捉到了市場(chǎng)變化趨勢(shì)，通過設(shè)計(jì)提升和品牌重塑實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品均價(jià)的明顯提升，2017年公司推出了“極寒系列”產(chǎn)品，零售價(jià)為1899元，但是售罄率卻高達(dá)90%。2018年后，波司登主品牌的產(chǎn)品價(jià)位段已從1000元以下提升至1300-1500元，此外1800元以上的產(chǎn)品也從過去的4-5%提升至25%左右。2019年，波司登推出5000元甚至10000元以上的羽絨服，進(jìn)一步提升品牌形象。

　　數(shù)據(jù)顯示，本土羽絨服前十大品牌的市占率約為40%-50%，市場(chǎng)集中度一直較高，其中公司羽絨服主品牌波司登自1999年起始終處于第一位，雪中飛長(zhǎng)期穩(wěn)定在第二或第三，冰潔長(zhǎng)期穩(wěn)定在第九或第十。市場(chǎng)調(diào)查顯示，2018年，我國(guó)電商平臺(tái)已經(jīng)成為羽絨服消費(fèi)最主要的銷售渠道。