恒大網(wǎng)上售房 75折優(yōu)惠三天賣出580億

　　線上賣房3天鎖定580億元

　　事實(shí)上，“75折優(yōu)惠”是恒大此次抗“疫”自救行動(dòng)的二次加碼，此前一周，恒大就已開(kāi)啟首輪營(yíng)銷，并交出一份亮眼的成績(jī)單。

　　2月13日，恒大宣布實(shí)施全國(guó)所有樓盤(pán)網(wǎng)上購(gòu)房的營(yíng)銷措施。購(gòu)房者即日起至2月29日，在恒房通平臺(tái)繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，就可預(yù)定房源。其中最引人注目的措施是，自簽署《商品房買賣合同》日起至5月10日，購(gòu)房者享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)可獲補(bǔ)差價(jià)。

　　2月16日上午，恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行“全面實(shí)施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會(huì)，宣布三天銷售業(yè)績(jī)。2月13日至2月16日，恒大客戶認(rèn)購(gòu)房屋數(shù)量達(dá)47540套，總價(jià)值約580億元，其中認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。

　　“580億元確實(shí)比較大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。”嚴(yán)躍進(jìn)表示，恒大提及的“認(rèn)購(gòu)”概念，可能包括了僅支付預(yù)付款的情況，而且具體是誰(shuí)在認(rèn)購(gòu)難以判斷。張大偉也表示，目前的市場(chǎng)簽約額并不代表銷售額，“訂金”與“定金”完全是不一樣的概念，不看價(jià)格就預(yù)訂房源的往往是企業(yè)銷售人員。

　　恒大網(wǎng)上售房據(jù)劉雪飛介紹，網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”是恒大近年來(lái)銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要助推器，該平臺(tái)在三天時(shí)間新增用戶300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，其中包括恒大員工14萬(wàn)人、恒大老業(yè)主147萬(wàn)人，其余83%的人是各行各業(yè)的社會(huì)兼職銷售以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。

　　根據(jù)恒大2月16日上午新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，恒大預(yù)計(jì)未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率70%，銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套，可實(shí)現(xiàn)銷售金額600億元。假如當(dāng)中有一半是推薦購(gòu)買的，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億元和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億元給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買家。

　　但是，有大量預(yù)訂客戶，房企才能在隨后的價(jià)格變動(dòng)中占得先機(jī)。張大偉表示，企業(yè)的營(yíng)銷決策肯定能影響一部分有購(gòu)房意向的客戶，有助于房企做好準(zhǔn)備，待疫情緩解后“搶收”市場(chǎng)。