恒大網(wǎng)上售房 75折優(yōu)惠三天賣出580億

　　線上賣房3天鎖定580億元

　　事實上，“75折優(yōu)惠”是恒大此次抗“疫”自救行動的二次加碼，此前一周，恒大就已開啟首輪營銷，并交出一份亮眼的成績單。

　　2月13日，恒大宣布實施全國所有樓盤網(wǎng)上購房的營銷措施。購房者即日起至2月29日，在恒房通平臺繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》，就可預(yù)定房源。其中最引人注目的措施是，自簽署《商品房買賣合同》日起至5月10日，購房者享有最低價購房權(quán)益，如購買樓盤價格下調(diào)可獲補差價。

　　2月16日上午，恒大集團通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行“全面實施網(wǎng)上銷售”新聞發(fā)布會，宣布三天銷售業(yè)績。2月13日至2月16日，恒大客戶認購房屋數(shù)量達47540套，總價值約580億元，其中認購最多的一個樓盤達到870套。

　　“580億元確實比較大，遠遠超過預(yù)期。”嚴(yán)躍進表示，恒大提及的“認購”概念，可能包括了僅支付預(yù)付款的情況，而且具體是誰在認購難以判斷。張大偉也表示，目前的市場簽約額并不代表銷售額，“訂金”與“定金”完全是不一樣的概念，不看價格就預(yù)訂房源的往往是企業(yè)銷售人員。

　　恒大網(wǎng)上售房據(jù)劉雪飛介紹，網(wǎng)上售樓平臺“恒房通”是恒大近年來銷售業(yè)績快速增長的重要助推器，該平臺在三天時間新增用戶300多萬人，累計用戶數(shù)超過1000萬人，其中包括恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其余83%的人是各行各業(yè)的社會兼職銷售以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。

　　根據(jù)恒大2月16日上午新聞發(fā)布會的內(nèi)容，恒大預(yù)計未來幾天網(wǎng)上認購可能累計突破10萬套。假如網(wǎng)上認購轉(zhuǎn)化率70%，銷售成交將達7萬套，可實現(xiàn)銷售金額600億元。假如當(dāng)中有一半是推薦購買的，屆時將發(fā)放傭金3億元和獎勵3.5億元給網(wǎng)上認購的買家。

　　但是，有大量預(yù)訂客戶，房企才能在隨后的價格變動中占得先機。張大偉表示，企業(yè)的營銷決策肯定能影響一部分有購房意向的客戶，有助于房企做好準(zhǔn)備，待疫情緩解后“搶收”市場。